2015年，随着国际油价的大幅波动，行业竞争进一步加剧，船舶市场形势不容乐观。但基于舟山中远船务稳健智慧的经营策略，近年来，企业获得了丰富的造船海工订单，迎来了硕果累累的交付之年。制造经营部以市场为导向，依托集团统一经营的优势，强化客户管理，坚决贯彻大客户战略，抢抓优质订单，为企业安全可持续发展提供了有力订单保障，为产品交付保驾护航。
    一、大客户营销，抢抓优质订单
    前瞻船舶市场形势，明确自身定位，制造经营部紧密协助配合经营总部，在公司的正确领导下，坚决贯彻集团、经营总部以及公司的经营方计和经营策略，不放过任何一个潜在的订单和客户，积极贯彻集团大客户营销战略。在市场低迷情况下，在船务集团、集团技术中心和经营总部等有关部门的大力关心和支持下，果断出击，抢占了马士基航运7+2艘3600TEU集装箱订单，引起海内外行业高度关注，大大提高了舟山中远船务在业界的知名度，同时丰富了公司的建造船型，拓展了集装箱船市场，保障了整体生产经营形势稳定。同时，多措并举，维持与客户的良好合作关系，在152K-1穿梭油轮成功交付后，又赢得了152K-2穿梭油轮后续船优质订单。
    二、洞若观火，把控经营风险
    制造经营部时刻关注各大船东公司最新动态，并通过经营总部以及代理等渠道及时了解和掌握整体船舶市场形势和相关延伸行业的潜在走向，多渠道收集船东资信状况信息，提前预判项目执行过程中的经营风险，为公司产品建造走向提供建议和支持。借助与驻厂船东代表的良好关系，掌握船东的第一手信息，为产品建造交付保驾护航。
    三、精益管理，促进队伍素质提升
    经营人才队伍的建设，关系到企业发展的命运。制造经营部不断强化部门员工的岗位培训，部门内部定期开展相关经营业务培训，在培训后总结，在工作中实践，在实践中提升。部门员工的经营业务素质稳步提升。加强经营与成本的紧密沟通互动，使企业经营与成本管理工作同步不断提升。要求所有经营人员多学习，多交流，扩展知识面，提升自身修养和素质。为企业培养一支善打硬仗的经营队伍。
    四、开源节流，提升企业效益
    制造经营部要想方设法选择优质订单，在订单谈判期间，根据市场信息，充分利用技巧尽可能争取相对好的订单价格。在海工项目上，为控制成本风险，在合同洽谈前期即与各大设备厂家洽谈，尽一切可能压低关键设备的采购成本来控制成本风险。在项目执行过程中，充分利用合同条款，尽可能地在加帐和交船期上为公司争取更多的利益。通过加强成本室的预算管理结算职能，合理控制项目外包费用，降低总体项目成本，最大限度的提升企业效益。
    五、强化服务，提升顾客满意度
    着重强化提升对船东的服务，经营人员在平时加强与船东沟通，在生活上，工作上提供力所能及的帮助和支持，在船东遇到困难的时候，做到急船东之所急，想船东之所想，建立互信互利的良好的客户关系。项目执行过程与船东谈判时，做到按照合同办事，利用经营的灵活性，做到既让船东满意，又能使船厂获益。产品交付后，竭尽全力做好售后服务工作，提升顾客满意度，保证客户回头率。（舟山中远船务  制造经营部）