傅方达，现年84岁，中共党员。曾任舟山地区水产供销公司大干冷库办公室主任，舟山第二海洋渔业公司退休干部。

  徐孝宝，现年80岁，普陀区沈家门人。曾是舟山地区水产供销公司大干冷库职工，浙江兴业公司退休职工。

  1978年12月，舟山地委决定成立舟山第二海洋渔业公司，与日本大洋渔业株式会社开展渔业补偿贸易活动，采用外汇贷款方式，共利用外资1176万美元，从日本先后引进双底拖尾滑道新旧渔轮、钓船及先进鱼货加工生产线，利用捕捞上来的鱼货抵押还款。这是全省最早利用外资、规模最大的渔业补偿贸易。

  何谓补偿贸易？是指一方在信贷的基础上，从国外另一方买进机器、设备、技术、原材料或劳务，约定在一定期限内，用其生产的产品、其他商品或劳务，分期清偿贷款的一种贸易方式。我国改革开放后，开始采用这种方式。

  这种形式既利用了外资，也扩大了商品的销售渠道。结果，舟山“二渔”公司自1979年12月投入生产开始至还清外资借款止，共生产水产品10.6228万吨，其中外销水产品5413吨，外汇收入达到45.97亿日元、830万港元、134万美元、6万外汇人民币，全部还清外资借款。

  “二渔”公司开展渔业补偿贸易的成功，为舟山开拓外海渔场，利用新的渔业资源，发展创汇渔业，引进和消化先进技术设备和管理，培养一支外经贸队伍，创造较好的经济效益和社会效益等方面做出了很大贡献，为舟山改革开放首创。

  起因  舟山“利用外资”，是乘改革开放浩荡东风

  1978年1月，中央政治局批准了全国计划会议形成的《一九七六年到一九八五年发展国民经济规划纲要（草案）》。然而，实现《十年规划纲要》困难重重。主要是，缺乏资金、缺乏先进科技和缺乏先进设备。为此，党中央又作出：“利用外资，进一步扩大引进国外先进科学技术和先进设备规模”的决策，并决定分批组织国家各部委和各省市领导率领的考察团，走出国门考察学习国外先进科学技术和先进管理经验，洽谈利用外资，引进先进技术和先进设备。

  1978年3月28日至4月22日，以上海市革委会领导为团长，国家计委有关领导为副团长，组成中国经济代表团，赴日本访问、考察工业、渔业、农业、科技和商业。浙江省革委会副主任兼计委主任陈安羽也参加了此次访日考察活动。

  考察回来后，陈安羽副主任向舟山地区传达访日考察精神。他说，参观东京鱼市场时，曾和日本大洋渔业公司和东京丸红株式会社等大型渔业企业交谈，当时国家计委和外贸部的同志态度比较积极。他们说，渔业利用外资、引进技术和设备，不是买几条破船的问题，要搞就要搞上世纪七十年代水平的，并明确宣布在浙江等地组建五个远洋渔业船队，利用外资引进设备。

  为此，陈安羽建议舟山地委，可根据国家《十年规划纲要》，拟定舟山渔业基地建设十年规划，并提出利用外资引进设备，组建远洋渔业船队计划。报告省革委会，由省转报国家有关部门，争取列入国家计委引进外资项目计划。

  “桃花怒放千万朵，色彩鲜艳红似火。”春天，一个万物复苏的季节，春风，把大地妈妈给唤醒了。从此，舟山利用外资引进设备、组建远洋渔业船队被提上议事日程，“二渔”公司的组建正是乘改革开放的浩荡东风，由陈安羽倡导组织的。

  决策  舟山组建远洋渔业船队势在必行

  在省革委会副主任陈安羽建议下，舟山地委认真学习了全国人大五届一次会议文件，讨论通过了《舟山渔业基地建设规划（草案）》，规划在今后八年内，把舟山建成全国最大的商品鱼渔业基地。

  此后，地区计委根据陈安羽的建议，拟写了利用外资引进设备、组建远洋渔业船队的计划,地委讨论同意这一计划，并决定筹划组建舟山远洋渔业船队。

  1978年6月21日，陈安羽召集省有关部门，听取舟山地委汇报，支持舟山利用外资组建远洋渔业船队。

  省市一致认为，利用外资引进设备，组建远洋渔业船队，这是中央加速经济建设决策的组成部分，机不可失,时不再来。现在是最好的机遇，胆子要更大一些，思想要更积极一些，行动更快一些，才能搞得更好一些。

  那么，怎样搞？舟山渔业基地建设，应包括远洋渔业船队、渔港设施、造船和水产品保鲜以及水、电设施等。当前要尽快把利用外资、组建远洋渔业船队搞好，越快越好。近几年先搞60艘，以后再逐步扩大规模。

  远洋渔业船队主要引进尾滑道渔轮和保鲜加工船，以及相应配套的其他设施。

  关键是建设远洋渔业船队的资金怎样落实？有人认为，可以用中国银行的外汇贷款，年息7%，比国际利息低。也有人认为，可以用补偿贸易形式，利用国外资金，购买他们的渔船等设备，然后用引进渔船捕的鱼，分期还本付息。大家觉得这个新办法好，补偿贸易在利用外资、促进销售方面的优越性不容忽视。对我们舟山来说，既可扩大产品销路，增加出口，又可获得稳定的供货源。

  随着我国市场经济的发展，改革开放后，我国开始采用这种补偿贸易方式，扩大对外开放。

  针对近海水产资源衰退现状，组建远洋渔业船队之后，到哪里去捕鱼？捕什么鱼？用什么渔船捕鱼？这些问题被摆上议事日程。为此，首先要扩大到我国沿海200公里经济区，然后考虑到其他远洋区域捕捞。

  建企  开始时叫东海海洋渔业公司，名气可大了

  根据近洋渔业资源少，渔船多，主要经济鱼类和产量都下降；而适应远洋捕捞的渔轮少且马力小，又没有保鲜设备，因此远洋渔业资源没有很好利用；同时，海涂海滩和港湾渔业养殖发展缓慢等现状，为此，地委对海洋渔业的生产方针：是打出去养起来，积极保护近洋资源，充分利用远洋资源，稳步发展海涂海滩和港湾养殖渔业。而组建远洋渔业船队，可以将部分近洋作业渔民转向远洋作业，这是既可以保护近洋渔业资源，又能开发远洋渔业资源的好办法。

  鉴于上述考虑，地委作出尽快建设舟山渔业基地的部署。其一，采取补偿贸易或外汇贷款的办法，从日本引进上世纪七十年代水平的渔船，建设一支现代化的远洋渔业船队。一期即1978年至1981年，引进38艘渔船，包括尾滑道渔轮和速冻冷藏母船。其二，加速社、队近洋渔业现代化建设，主要是利用外汇贷款和渔业社、队的积累，建造大型机帆船和集体经济的小型速冻、制冰和冷藏工厂。合理利用近海渔业资源，增加出口和内销水产品的花色。其三，加快沈家门渔港和相应的水、电设施建设，适应上述渔业现代建设的需要。

  当务之急，尽快把舟山“二渔”公司建起来，并将舟山水产公司（主要大干冷冻加工厂）、舟山船厂和舟山食品厂作为舟山“二渔”公司基地，说明舟山“二渔”公司是个综合渔业企业。

  紧跟着是尽快抽调一批干部，把舟山“二渔”公司架子搭起。舟山“二渔”公司班子组成成员由地委组织部提出，交地委审议决定，并从地区机关和有关企业抽调一批德才兼备的干部，将舟山“二渔”公司的架子搭起来。

  有一天, 时任地委办公室主任的胡声琪接到地委副书记程步升的电话，说省里要求这个项目(指“外海渔业”项目)要有个执行单位和落地的公司，更重要是这家公司还得有法人代表。这一通电话结束后，胡声琪就被“任命”为这家新公司的经理了。

  开始时，新公司不叫“二渔公司”，叫东海海洋渔业公司，名气可大了。接着是尽快组织好对日谈判班子，做到要有人办事。

  谈判  与日方搞渔业补偿贸易谈判，不是一帆风顺的

  胡声琪接到任命后，对筹建“二渔公司”，把“外海渔业”搞起来信心满满。他认为，地委领导早就有这个思路。当时的舟山地委和省水产厅领导已带团到日本考察，回国后写了份考察报告，在实施“外海渔业”项目报告中，提到了“外贸补偿”新名词，意思是向日方贷款购买渔船，再以生产所得来“还贷”。

  对日合作公司名称，按领导建议，新建舟山第二海洋渔业公司。因为是新建公司，没有基地设施，就将舟山水产供销公司（主要是大干冷冻加工厂）、舟山食品厂和舟山船厂作为舟山“二渔”公司基地对日方洽谈。

  关于对日谈判人员，除专业人员作为浙江代表团代表参加谈判外，还从舟渔公司、舟山船厂、舟山食品厂和地区机关抽调懂行的工程业务干部，组成对日谈判技术业务班子，并共同讨论了对日谈判的方案。就在接完电话第二天, 胡声琪赶到杭州，参加和日方代表的谈判。

  1978年12月20日，舟山以浙江省渔业代表团的名义，开始与日本大洋渔业代表团进行合作谈判，一直到28日才结束。

  众所周知，商务谈判按各自立场出发，达到各自目的。日商的谈判宗旨是为了赚钱，他们可以在我们地方赚三笔钱，第一笔是贷款赚利息，第二笔造船赚利润，第三笔技术合作也可以赚钱。

  我们与他们谈判的宗旨是，为了实现渔业现代化，引进的渔船等设备必须是上世纪七十年代水平的，要拿到设备图纸，要掌握操作技术，渔船等设备的价格要合理。这就是说，要我们的智慧、胆略、口才，也靠我们的策略。只要知己知彼，才能百战百胜，才能达到我们预期目的，心急吃不了热粥。

  胡总记得，当时为了多争取一些利益，和日方代表展开“拉锯式”谈判，有时气氛紧张了，就停下来不谈公事，聊私事、家事。

  胡总时常跟对方开玩笑说：“中日建交不久，你们来中国做生意，让点利给我们也可以的嘛。我们是为你们打广告，广告费也要付啊……”

  第二年3月底, 胡声琪又到杭州，和日方代表谈判。谈判挺费精力，中途有好几次谈不下去，胡总就邀请日方朋友游西湖、拉家常、开玩笑以缓解气氛。

　最后与日方达成协议，“二渔”公司与日方一家渔业株式会社采用外汇贷款方式，开展渔业补偿贸易活动。这个项目是全省最早、利用外资规模最大的渔业补偿贸易。

  考察  找到差距，有了舟山渔业“要打出去”的思路

  从1981年至1984年，老总胡声琪曾3次到日本考察远洋渔业捕捞和水产加工业，虚心向人家学习先进经验、先进理念，大开眼界。既看到了日本渔业的现代化水平，也找到了我国渔业与之相比的落后差距，深感“不比不知道，一比吓一跳” 。

  胡声琪深刻认识到，中央实行对外开放，利用外资，引进国外先进科学技术和渔船设备的决策，非常英明，非常及时。在党的十一届三中全会精神指引下，只要我们胆子更大一些，步子更大一些，才能迎头赶上。如果还是闭关自守，我们的渔业与人家的差距，将越来越大。

  找到差距，扩大眼界，就有了舟山渔业“要打出去”的思路。

  1983年底，公司派遣船员黄瑞庆到日本渔船上学习捕捞作业，作为以后搞“外海渔业”项目的技术力量储备人才。黄瑞庆也是舟山第一位到太平洋上捕鱼的渔民。

  原本计划等黄瑞庆学习回来后，公司买两艘船让他当船长，带队去太平洋上生产作业。结果因各种原因，这个项目未能如期实施，黄瑞庆也提前回国。

  从日本考察回来的人向我们介绍，阿拉住旅馆时，不会使用气压热水瓶，倒不出水来，闹笑话，问服务员，因语言不能，交流不了……日本人送给我们的打火机，可以代替火柴，比火柴抗风，不怕雨；电子钟不用开发条；圆珠笔不用加墨水，写字比阿拉钢笔更快捷、流畅……人家一些小物件也比我们先进。拿到这些小礼品，既高兴、有趣，又感到好奇。

  那时，日本人一个家庭有两只彩色电视机，楼上一只，楼下一只，放出来的图像清清楚楚，而我们这里只有条件好的人家才有小小的黑白电视机。人家自行车钢圈不会生锈，骑起来很轻便。他们的渔轮捕鱼技术也比阿拉先进，工业发达，设备先进。

  从日本考察回来的人对我们说，日本人很重视绿化。可我们二渔公司进行筹建、冷库刚建好，冷库附属工程还在进行，厂区一棵树也没种。

  如果，双方合作协议生效，日方也要派人来实地考察，我们让他们看实体经济外，还得看四周环境。美化大干冷库环境，优化周边绿化环境势在必行。

  为了迎接日方客人，绿化配套建设迫在眉睫。为此，我们抓紧时间大搞绿化，一方面平整大干冷库四周地基，新建花坛。另一方面四处购买树木，向舟山林场购买雪松、龙柏；向部队首长报告，要驻军营地路边夹竹桃，同意后，派机帆船去装运；理鱼车间流出来的水是咸味的，四周水沟旁边绿化，我们选用耐咸的树木，为此，瞄准马目农场大沙海塘边的大树，派人掏树，突击建起花坛，搞好厂区绿化。

  捕捞  与日方正式实施渔业补偿贸易合作协议

  “兵马未动，粮草先行。”日本旧船买来时，公司一方面向全市渔业村社招工，将全市渔业村社机帆船上老大老轨招来，经过培训，分配到双底拖尾滑道渔轮上。

  另一方面，把普陀山龙湾渔业队下海渔民全部招过来。为了安心渔民出海生产，公司征用大干村西边土地，专门为他们建起龙湾住宅小区，计25幢，可住800户家庭。

  公房建成后，确实让人眼痒，“进了‘二渔’公司，不但成了正式职工捧‘铁饭碗’，还能住城市高楼大厦。”

  日本双底拖尾滑道渔轮缓缓驶进沈家门渔港，“二渔”公司与日方正式实施渔业补偿贸易合作协议。

  依托日本双底拖尾滑道渔轮，“二渔”公司组建了远洋捕捞船队，开辟远洋渔场、拓展远洋渔场作业。在实现企业自身发展的同时，也有力地拓展对外贸易。另外，保护了近海渔业资源，不与当地渔船“抢粮”，不与渔民争利，有力地支持了地方建设和当地渔民的致富。

  对日本而言，双底拖尾滑道渔轮已经是上世纪七十年代的渔轮，进入更新期。但对我们来说，还算是先进的，因为这种渔轮是利用艉滑道放、起网，作业方便，安全可靠，适渔性能很强，是本地拖网渔船发展的方向。

  同时，这种渔轮由于采用固定导管螺旋桨，拖力较相同功率的渔船大，拖速亦较快，相应地采用了主尺度较大的拖网，有利于扩大扫海容积，从而提高渔获量。

  另外，日本渔轮配备的仪器也很先进，导航、测鱼一目了然。

  据船上渔民介绍，渔轮放网时，根据风向、流向确定拖曳方向，一般为顺风或顺流拖曳。放网船开动绞机通过船尾门形架上的放网滑轮用特制的放网倒钩,钩住网囊，将网具拖入海中，起网时，两船靠拢带网船将曳纲投递给放网船。再把网身及网囊先后吊上左舷甲板。

  袋筒屁股轻轻一拉，网里的鱼“哗啦”一声从袋筒口出来，整个甲板全是活蹦乱跳、透骨新鲜的鱼……网网全是大网头，“二渔”船员喜悦的心情难以言表。

  还债  远洋捕捞船队旗开得胜，证明补偿贸易是一个成功做法

  “捋紧裤腰带，宁可少分红，老婆养老公，省吃俭用先还债。”前方热火朝天抓生产，我们后方也在稳扎稳打搞收购――“二渔”公司实施两条腿走路方针，加快推进利用外资或外汇贷款速度，促进销售方面的优越性不容忽视。

  大干冷库建成投产后，为补偿贸易发挥了很大作用。

  大干冷库，位于沈家门中心渔港的沈家门街道大干社区境内。1973年9月3日开始开山平基，1980年1月投产。冷库占地面积八万多平方米，主库高47.2米，国家投资1226.9万元。冷库设计能力为一次冷藏5250吨；一次储冰6860吨。冷库试生产一年，产机制冰4.6多万吨，其中出口1200多吨。冷藏量达到1.41万多吨，盈利近70万元，是我国当时最大的水产冷库。

  此外，我们还派出工作组，分别到河北秦皇岛，江苏连云港，山东青岛，福建崇武、福鼎，温州瑞安、平阳，台州玉环等东部沿海地区收购经济鱼，换取外汇。

  众所周知，补偿贸易双方的关系属于国际贸易范畴内买方与卖方的关系。“二渔”公司采用外汇贷款方式，购买日方双底拖尾滑道渔轮，将捕捞上来的经济鱼类出口创汇，这种形式既利用了外资，也扩大了产品的销售渠道。实行补偿贸易对买方来说可以解决资金、外汇的不足，并可利用机会开拓海外市场创汇；对卖方来说可扩大产品销路，增加出口，并可获得稳定的供货源，一举两得，获得双赢。

  自1979年12月投入生产开始，还清外资借款止，舟山“二渔”公司共生产水产品10.6228万吨，其中外销水产品5413吨，外汇收入达到45.97亿日元、830万港元、134万美元、6万外汇人民币。也就是说，还清外汇借贷本息，标志“二渔”公司渔业补偿贸易获得成功，为舟山当时在开拓外海渔场，利用新的渔业资源，发展创汇渔业，引进和消化先进技术设备和管理，培养一支外经贸队伍，创造较好的经济效益和社会效益等方面做出了很大贡献。

  舟山渔业补偿贸易功不可没！(选自今日普陀)