舟渔上海公司在总经理陈冬青的带领下.经过近十年的艰辛努力,在人员大幅缩减的情况下销售额仍从当初的500多万增长到现在的7000多万，今年向过亿元目标去努力。这除了舟渔总部的大力支持、全体员工的共同努力外，更是来自于她作为领队的责任坚守和正确领导。

  舟渔上海公司在明珠干制品销售遭遇市场和行业发展的瓶颈期，自身及长期合作的客户盈利都出现负增长之时，陈总站在公司发展的战略高度，意识到目前上海公司的员工结构限制，作出了以膳食、餐饮和明珠海鲜海味大礼包为主、收缩干制品营销网络及有选择的发展电子商务的战略决策。公司转变经营方向后，终端餐饮KA客户海底捞、永和大王和芭比等优质客户的可持续合作，电子商务千食、利卡、东方团购等020模式合作，有效提升了膳食餐饮产品的量化销售，拓展了冻制品和干制品礼包的销售网络。公司的盈利模式在实现高效转型的同时，盈利额实现稳定增长。

  工作中陈总始终和员工站在一起，处在一线。每年两期的中国极地研究中心水产品补给，陈总深知肩负着为国家重大科考项目把控食品安全的重任。她亲自指挥，制订了原料采购、原料可追溯、加工监督、产品质量计量检测、规范产品包装标识、储运和交付等环节指导性和技术性事项。在作业现场，陈总就是干练的一线员工。每年四季度和次年一季度是食品行业的旺季，也是业内客户对接最繁忙、业务操作最繁重的时候，陈总以身作则，和员下一起打包、发货对接客户，和大家一起克服上海公司人少，老员工多，体力弱的困难。除了陈总的以人为本的柔性管理，在绩效管理中，陈总在“价值---肯定---价值”的良性循环中激励员工实现效益和价值观的高效统

  按她的要求，舟渔上海公司严格执行总公司的货款管理制度。根据客户的贡献率和合作期限，KA和优质客户根据合同实行月结制度，对短期合作的客户一律实行现款现货制度，有效降低了货款和经营风险。陈总对前几年因各种原因造成的几笔坏账收集依据和信息，在有效诉讼期内依法提起诉讼并取得了胜诉，减少了公司财产的不当流失。

  生活中的陈总十分关心员工的饮食起居，关注大家的身体健康和生活状态。她自己是一个极爱学习的人，也鼓励大家积极学习考证提高业务水平，分享健康阳光和充实的价值取向。有客户说，陈总是舟渔上海公司名副其实的“保姆”!只有员工知道，保姆两个字所蕴含的对公司对工作和对员工的责任和关心。

  良好的工作团队不但需要大家的共同努力，更需要有一位好的带头人，舟渔上海公司在陈总的带领下，凝心聚力，为舟渔、为“明珠”品牌在以上海为中心的长三角市场的开发和持续推进取得了不平凡的业绩。(舟渔上海公司 蔡诚)