第125届中国进出口商品交易会（以下简称“广交会）于2019年4月15日至5月5日分三期在广州琶洲展馆举办。舟山交易分团以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻党的十九大精神，深入贯彻落实习近平总书记致广交会贺信精神，按照高质量发展要求，全力发挥广交会对外开放平台作用，加快培育国际竞争新优势，努力取得外贸稳中提质新成效。

  一、大会总体情况

  （一）基本情况。本届广交会展览面积118.5万平方米，总展位数量60，651个，共有境内外参展企业约24846家。出口展区按16大类商品设置51个展区，共有展位59，651个，企业24846家；进口展区展位1000个，来自38个国家和地区的650家企业参展。（二）成交情况。本届广交会累计出口成交1995.24亿元人民币（折合297.3亿美元），比2018年春交会（同比）下降1.1%。（三）采购商情况。第125届广交会境外采购商到会 195，454人，来自213个国家和地区，比2018年春交会（同比） 下降3.88%。“一带一路”沿线国家采购商与会88,009人，占比45.03%。

  大会统计的五大区市场：亚洲110，172人，占与会总人数的56.37%；欧洲33，075人，占16.92%；美洲31，143人，占15.93%；非洲14，492人，占7.67%；大洋洲6,072人，占3.11%。

  二、我市参展情况

  （一）基本情况。我市共有参展企业28家，其中流通型企业5家，非流通型企业23家；共设展位63个，主要分布在家电、机械、汽配、工具、建材、礼品、玩具、宠物用品、鞋、体育及休闲用品等18个展区。（二）成交情况。我市企业本届成交金额共计4250万美元，比上届增长2.41%，其中：第一期30个展位共成交2860万美元；第二期14个展位共成交700万美元；第三期19个展位共成交690万美元。（三）成交商品。机电商品（机械、家电、工具、汽配等）继续保持第一，成交金额超过2000万美元；轻工类产品（玩具、礼品、体育休闲、宠物用品等）成交金额超过1500万美元，排名第二；五矿类产品（建材、卫浴等）排名第三，成交金额近400万美元。（四）采购商及市场。参展企业普遍反映“一带一路”成为热词，延线采购商洽谈增长，而我市主要出口市场格局仍未改变，主要出口市场如下：第一期成交地区亚、欧、美各洲均表现良好，非洲相对较少，其中：“一带一路”延线：俄罗斯、埃及、越南等国家成交增长明显；传统市场中：西班牙、英国等欧洲国家成交呈现增长趋势；新兴市场中：智利、墨西哥、秘鲁等南美国家也有所增长。第二期欧美采购商增长明显，欧美市场继续得到巩固，特别是本期欧洲市场成交增长明显；新兴市场中俄罗斯、阿根廷、智利等表现良好；“一带一路”延线国家，虽然意向成交不多，但来洽谈的采购商不少。第三期根据我市主要参展产品特点，“一带一路”东南亚延线、欧美和大洋洲（澳大利亚）是主要成交地区和国家。

  三、主要参展特点

  本届广交会是自第124届以来出口成交和采购商又一次双降，但外贸保持缓慢回暖的基本面不变。我市积极帮助企业开拓多元化国际市场，以高质量创新引领发展提升，培育国际竞争新优势，在建国70周年之际，努力为外贸稳中求进、稳中提质做贡献。

  （一）以重点平台加快企业市场开拓。第125届广交会大力邀请全球化、多元化采购商，采购商到会超过19万人，其中新采购商82，375人，占总人数的42.15%，有效帮助企业拓展新客户、新市场。在当前外贸复杂多变形势下，我市参展企业始终坚持把广交会作为外贸企业守住市场、争取份额的重要平台，是开拓国际市场获得出口订单、促进外贸增长的重要途径。我市90%以上的参展企业以广交会获得订单为主，80%以上为多年连续参展的企业，各参展企业在广交会上加大行业、市场和产品分析研究，努力扩大成交，都成功接到了新、旧采购商的订单。

  （二）以产品创新加快推进高质量发展。我市企业突出科技创新高质量发展，不断提升竞争能力，创新发展意识更加强烈，每家参展企业都有20%―60%新产品进行展示，通过新品展示行业品牌形象，吸引众多采购商洽谈，突破同业同质竞争困境，确保在本届展会上取得理想的参展效果。我市机械、家电等企业开发出高附加值的产品，吸引欧美等重点市场采购商洽谈，在谈订单超过500万美元；玩具、汽配、照明、工具等企业通过新品研发获得采购商认可，均有现场订单到手。

  （三）以品牌发展加快培育核心竞争力。面对更加复杂多变的国际贸易形势，我市深入实施品牌战略，广交会上重点突出金鹰、森森、龙源四方等省级出口品牌企业，并组织特色小家电、汽车配件、圣诞玩具和体育休闲用品等 “舟山创造”、“舟山制造”自主品牌、块状经济企业18家参展，占参展企业总数64.29%。参展企业不断加大自主研发、品质提升、专利保护、境外认证和商标注册等举措，加快培育核心竞争力。我市宠物用品、家电、玩具和体育休闲用品等展区企业，就是以企业品牌、优秀产品和市场认可度高受到采购商欢迎，均取得较好的成交效果。

  四、展会管理服务

   125届广交会，我市坚持把习近平新时代中国特色社会主义思想贯彻落实到各项组织管理工作上，以细腻“工笔画”要求全面规范参展秩序，进一步提高参展工作水平。紧紧围绕高质量发展的要求，培育各级中小微外贸企业“小升规”，全力搭建重点促销平台，助推外贸企业稳定发展。

  （一）搭建重点平台，推进企业开拓市场。第125届广交会参展企业2018年出口额占我市总出口的2.42%，对全市外贸出口影响不大，但广交会一直是我局积极鼓励企业开拓国际市场、参与国际竞争的重点展会，我们认真调研分析企业需求，努力争取参与国际竞争机会，充分利用广交会优秀平台拓市场、争订单。我局一直已来保基数、保规模，争机会、拓市场的做法取得常态化实效，已连续多届让所有舟山报名企业满足参展需求。

  （二）注重靠前管理，确保展会有序进行。一是加强规范化制度落实。提前设立舟山交易分团机构，明确广交会工作专人负责，制订展会安全保卫、展位使用管理、知识产权保护等工作制度，全面保障各项工作有序进行。二是加强前期工作准备。与参展企业签订责任书和承诺书，全面落实制度学习、企业核查、产品检查、绿色装修、知识产权等各项筹备工作。截止广交会结束，我市分团：无违规情况发生、无违规产品展出、无侵权行为涉嫌、确保绿色装修率100%。三是及早谋划确保参展顺利。强化对企业主体服务，从企业组织、展位争取、参展办证、展位管理、酒店服务、交通服务等全方位谋划，切实保证企业安心参展、争创出口。

  （三）强化企业服务，深入开展现场帮扶。加强“三服务”企业帮扶，克服我分团工作人员较少的情况，积极主动开展企业现场帮扶。展会第一期，帮助我市一家电企业成功赢得涉嫌外观专利侵权的抗辩；第二期邀请知识产权专家深入现场指导，帮助我市一玩具企业知识产权开展主动维权工作；与省“三服务”工作组一起开展现场企业调研帮助，探讨解决企业在知识产权保护、海关通关、税务等方面问题。

  （四）落实各项举措，完成展会期间任务。提升展会服务管理水平，认真调研企业参展情况，组织1家企业参加省领导座谈会；完成形势调查问卷28份，完成率100%；撰写参展信息14篇，阶段总结5篇；指导企业完成成交统计、情况分析等，确保企业顺利参展，努力扩大成交。（市商务局  外贸处）