森森集团股份有限公司始创于1985年11月，公司总部坐落于素有“千岛之城”的舟山市定海区马岙镇。集团主要生产水族箱、渔机设备、中压气泵、工业泵、水族器材，园艺用品等多系列、多品种、多规格的产品，目前共有7家制造业全资控股子公司，1家进出口公司，9家休闲公司。集团总占地面积约20万平米，员工2000人，2018年实现销售收入9.7亿元，利税8700万元，其中总纳税5193万元，净利约3500万元。

  公司成立以来，紧紧围绕水族产品的核心技术和关键技术，力推技术创新与改造。截至目前，森森集团共拥有实用新型专利58项，发明专利7项，外观专利24项，拥有注册商标69个，其中“森森”商标被认定为“中国驰名商标”，“渔亭”商标和“佳璐”商标被认定为浙江省著名商标。2016年，森森集团荣获“国家高新技术企业”称号。

  公司坚持以“产业科技化、营销全球化、品牌国际化”为发展方向，构建了完善的销售网络体系。在全国拥有上千家统一装修的森森水族专卖店，产品畅销国内并远销世界各国。近年来，通过加快线下专卖店的装修升级，结合互联网技术，运用大数据、人工智能、视频直播等先进技术手段，加大广告宣传力度，全面开启了“森森新零售模式”。同时积极扩张产业链，延伸至宠物及休闲产品，注册成立了卷尾巴宠物公司，致力于发展宠物及周边相关产业，打造高端智能化宠物产品。

  电子商务是森森集团连接9家休闲贸易公司和7家制造公司的桥梁纽带。近两年，作为公司的战略重点，森森集团电子商务发展迅猛，年度销售额从2015年的3574万到2016年的8466万到2017年的1.72亿持续上升至2018年的2.1亿，同2017年销售相比增加25%，主要销售渠道在天猫和京东和阿里巴巴上均有大突破。同城配送的模式也已经比较成熟，已逐步实现线上线下相结合的公司战略。2017、2018年连续实现双11仅一天销售突破“千万”大关的业绩，增长迅猛。目前电子商务中心已建立了完整的团队销售及管理体系，有良好的分工和明确的目标，为取得好的业绩奠定了基础。在销售的同时做好市场分析和管理，开发新产品，指导市场销售等。在制造公司基础上，也引进外部优质产品进行贴牌，对森森品牌进行补充和提升，为更好地占领市场做好准备。近年来，电子商务中心通过网上销售与贸易公司形成合作发展关系，通过大鱼缸直发，与各生产公司形成合作发展关系，通过淘宝连锁新零售与代理商、经销商形成合作发展关系，2019年将是全面推进水族用品的一年，是森森品牌在互联网销售上崛起的一年，是真正能够掌握市场引导市场的一年，为发展森森的销售战略迈出坚实的一步。

  在贸易方面，自2014年4月第一家无锡森森休闲公司正式开业以来，截至目前已有集团控股的贸易公司9家。经过这几年的发展，贸易公司也已经走过黑暗期迎来了光明。2018年，贸易集团完成销售2.47亿元，实现考核利润797万元，各贸易公司均逐步走向盈利。此外，公司专门成立了跨境电商小组，专职负责亚马逊网站北美站，加大B2C的跨境电商力度，同时也开通了阿里巴巴国际站，主要是加强跨境B2小B的贸易发展，弥补多维空间。

  2018年因中美贸易磨擦，对进出口公司来说影响较大，其中出口美国业务受直接影响。现在美国海关对我司出口的过滤器、水泵、气泵增加25%的进口税后，有部份客户要求我们承担增加部份的税收（这个目前没法满足客人的要求），因为贸易磨擦前景不明朗，还有很大一部份客户已经暂缓下单。且受中美贸易磨擦的影响，很多新兴国家的货币大幅贬值如土耳其，南美的哥伦比亚、巴西等，有弃单现象发生，影响也是比较大的。而欧洲成为同行业竟争的集聚点，竟争也更加激烈。2018年进出口公司销售收入折合人民币1.7亿元，同比2017年下降8.1％。

  针对以上情况，我们采取了以下几个措施：

  1、稳定和保护好老客户，特别是品牌商及商超客户，持续产品分类工作，增强我司客户的竟争力，避免恶性竟争，扩大销量。

  2、在销售上加大B2C的跨境电商力度，通过阿里巴巴等平台加强B2小B的贸易开发，弥补多维市场空间。

  3、加强美国以外的地区开发力度，特别是对一带一路国家的推广，搭上国家战略的快车。

  4、积极走出去参加各种专业展会，公司每年积极参加广交会CIPS等大型国际展会，并远赴海外参加德国INTERZOO，美国奥兰多，拉斯五金花园展等，今年计划参加美国拉斯，俄罗斯及德国汉诺威工业展，争取在新兴的环保市场及工业配套市场打开缺口，扩展新的出口产品系列，增加出口新渠道。

  集团将在董事长的带领下，积极应对严峻的贸易环境，加快产品研发创新，不断完善互联网+产品销售模式，努力抢占市场新高地。同时不断深挖国内市场，及时增加宠物产品系列，融入宠物水族大市场。

  森森的发展离不开上级领导的支持和帮助。我们将抓住机遇，稳扎稳打，不断发展，在政府部门的大力支持下，加快上市的步伐。通过“上市”将自身打造成一个现代化科技创新型企业，缔造森森再一次的辉煌。

                                           （森森集团董事长林坚定大会发言摘编  协会秘书处）