夏增富，浙江华业塑料机械有限公司董事长，舟山市政协常委、舟山市总商会副会长。从事塑机螺杆行业30多年，夏增富潜心钻研,倾注心血，先后荣获“全国关爱员工优秀民营企业家”“浙江省优秀乡镇企业中小企业家突出成就奖”“第五届全国乡镇企业家”“浙江省私营企业优秀厂长”“浙江省企业科技创新先进工作者”等荣誉称号。他致力于创新，使浙江华业在强手如林的塑机螺杆行业中脱颖而出，企业连续多年被评为“中国驰名商标”“国家高新技术企业”“中国塑机行业综合实力25强”“塑机辅机及配套件5强企业”等。

  初出茅庐

  在我20多岁时，螺杆行业还是以数量取胜，尚未成熟的市场给了我这个年轻人机会。

  在和国外的同行交流多了以后，我知道了差距在哪儿，从而明确了自己的目标。如果说我入行是无意之中的选择，那么后期我对这个行业越来越感兴趣，大半辈子都在做这个,没有再踏足其他行业。

  中国内地市场同质化竞争很厉害，我决定不要和他们斗价格、抢市场，我要做的是我们的客户群其他企业进不来。所以我一开始对接的是开在广东的香港、台湾企业，他们对工艺、技术的要求高，我们可以从中学习到很多东西。举个简单的例子，人家的机器不漏油，但是当时中国内地工厂很多机器下面都得垫着塑料布接油。

  我们的第一单大生意是和一-家香港企业做的，他们下了80万元的单子。多年以后我问那个负责人，为什么选择我们。他说:“我记得洽谈的时候你笑了一下,就那一笑,我觉得你是个好人，就那一秒钟,我觉得这个生意可以做。”大概是我的真诚感动了他们。他退休后我每年都会去看他，虽说这个香港企业后续单子并不多，但是我非常感恩他，是那个单子给了我信心，让我觉得可以在这一行做下去。

这单生意成了以后，很多开在广东的其他香港公司开始和我们合作,市场逐步打开。

  想想之前的金塘，虽然年轻人从事螺杆行业很多，但敢于直接创业的人很少，我胆子比较大，正所谓“无知者无畏”，我有时候也想，是不是说明一个人在一一个行业做久了再出来单干，会被流程、工艺等惯性思维所束缚，反而像我这样一张白纸的人，想法多，为了实现自己的想法,会千方百计地学习，寻找其他突破口，反而闯出了另外一条路子。

  高速发展

  我一直相信，不管干哪一行、哪一个产业，如果产业在技术上没有创新，企业是难以持续发展的。我在创业初期，对企业的定位和家庭作坊完全不一样,我要企业持续发展,参与世界竞争，所以我赚了钱就采买设备、搞科技研发，公司迎来了高速发展期。

  我记得刘翔夺得奥运冠军那一年，我们正和美国的行业大佬谈合作，本来我们打算合资成立一个企业,已经谈了两年多，合资的目的是学习他们先进的技术和管理经验，当时他们在全世界有7个工厂,是巨人，我们还很渺小。谈得差不多的时候，我们正巧在德国一场世界展销会碰面了，对方说:“要合作的话,你们只可以做一些低端的市场，最新的科技你们不可以触碰，必须放弃。因为美国人也知道，如果我们涉足高端科技。迟早有一天会抢占他们的市场。

  要做就做高科技的，我态度很明确。美国人一米九几的个子,他亮出了他的胳膊，说:“那我们只能从合作变成掰手腕了。”言下之意,他的胳膊很粗,我们掰不过他。我说:“看过这届奥运会吗?你觉得刘翔怎么样?他的身形和你们美国人比起来不占优势，但是他赢得了世界冠军。”

  这次合作算是谈崩了。两年后他们再次找到我们说谈合作,我说:“可以，但这次不是你们定规则,而是我,我不会沿用你们的牌子，要创立一个新的牌子，而且我要控股。合作还是没有谈成。等三五年后他们再来找我们谈合作时，我们已经不需要了。

  因为和全世界不同国家的同行在交流，我们的产品出口到日本、韩国、美国、加拿大、法国、德国等国家，我知道和国外的差距在哪里,我也知道我们的产品不会输给他们，甚至在某些技术上已经超过了他们。

  遇强则强

  2016年，我和几个同事去德国一家企业谈合作，那是欧洲这一行最大的企业。参观工厂时，他们有些核心技术不让我们参观。坐上厂区的大巴，我想，德国是一个尊重强者的国家,不如我们搏一把，他们总不能大巴车开到一半把我们扔在半路吧。

  于是我拿出手机，给他们的老总看手机上我们工厂的生产视频，告诉他们:“你们所谓的核心技术，我们已经有了相同原理的生产线，某种意义上而言，我们已经在自动化程度上远远超过了你们。”老总看了这个视频，当时脸就黑下来了。

  第二天他的老板直接取消其他行程，和我面对面开诚布公地谈合作。最后一天我们要离开时，按照行程，他们本来开车把我们送到高铁站,我们坐高铁前往机场,但是他们直接开车送我们到了机场。

  和老外做生意，一定要遇强则强，他们说:“要么你收购我，要么我收购你，如果你的东西质量和我一样甚至超过我,但成本比我低，我直接买你的。”

  我们现在就是有底气和他们说“不”。他们有一位销售总监在上海展销会找到我，问我是否可以拍宣传图册上的照片，我说有的不可以。的确,他们的技术很高端,但有的技术我们做得比他们好。以前我做一样东西,可能需要老师傅层层把关,但是现在大数据环境下，我只要一个普通工人照流程操作就可以了。现在我们的主要竞争对手在国外，今年公司外贸出口增长了160% ,计划明年再翻一.番。

  投入未来

  投入可以造福未来。早在1999年，公司就在同行业中率先通过ISO9002质量管理体系认证;2016年，企业搬人西堠新工厂，面积200亩，同年引进了世界顶级的麦肯锡团队制定全新战略规划;2018年,企业引进的ERP(企业管理信息系统)成功上线，通过这个平台，公司的生产计划、销售情况、运营状况等信息一目了然。

  我一直坚信，企业的发展最终都是靠人的，要让员工在企业找到价值感。所以,我们每年都有很多培训机会，引进来、走出去,成立了舟山市院士专家工作小组，与北京化工大学、山东大学、华南理工大学等知名大学进行技术性研究，实现了理论与实际的转换。

  新厂区建设的时候，我们造了四栋六层的宿舍楼，并在每一栋楼都安装了电梯。员工一天工作下来，很辛苦，我们在每一间宿舍都安装了独立卫生间,24小时供应热水,宿舍有两人间、两室一厅等不同房型,暑假的时候，我们还设立了儿童课堂，方便员工接孩子过来一起过暑假。

  建新厂区的时候设计了300个车位，现在已经不够用了。作为老板，我乐意看到每个员工都开车上班，并且开上好车。

  我从不论资排辈，只要你能力够强，升职加薪就快。现在，一个重要车间的副厂长是一位本科毕业不到3年的年轻人，我前几天和他说,如果他的工作水平能达到一个新的高度,我立即升他做厂长，并且给他轮岗学习再升一级的机会。

  我们企业里面有很多优质的年轻人，很多企业来挖，但是挖不走。为什么?因为在这里，他们找到了属于自己的价值。

                             (浙江华业塑料机械公司董事长夏增富口述  黄燕玲整理)