第124届中国进出口商品交易会（以下简称“广交会）于2018年10月15日至11月4日分三期在广州琶洲展馆举办。舟山交易分团以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻落实党的十九大精神，进一步发挥广交会对外开放平台作用，积极促进外贸发展转动力调结构，加快培育国际竞争新优势，努力取得外贸发展新成效。

  一、大会总体情况

  （一）基本情况。本届广交会展览面积118.5万平方米，总展位数量60645个，共有境内外参展企业约25583家。出口展区按16大类商品设置51个展区，共有展位59647个，企业24947家；进口展区展位998个，来自34个国家和地区的636家企业参展。

  （二）成交情况。本届广交会累计出口成交2,064.94亿元人民币（折合298.6亿美元），同比2017年秋交会下降1%。

  （三）采购商情况。第124届广交会采购商到会189,812人，来自215个国家和地区，比2017年秋交会同比下降1.11%。“一带一路”沿线国家和地区采购商到会84,578人，占比44.56%，同比增长0.16%。

  大会统计的五大洲市场：亚洲105,692人，占55.68%，同比下降0.82%；欧洲35,767人，占18.84%，欧洲下降2.93%；美洲27,696人，占14.59%，美洲下降0.59%；非洲14,547人，占7.66%，同比增长1.15%；大洋洲6110人，占3.22%，大洋洲下降2.95 %。

  二、我市参展情况

  （一）基本情况。我市共有参展企业27家，其中流通型企业5家，非流通型企业22家；共设展位61个，主要分布在家电、机械、汽配、工具、建材、礼品、玩具、宠物用品、鞋、体育及休闲用品等17个展区。

  （二）成交情况。我市企业本届成交金额共计4150万美元，比上届增长1.97%，其中：第一期30个展位共成交2800万美元；第二期14个展位共成交685万美元；第三期17个展位共成交655万美元。

  （三）成交商品。机电商品（通用机械、家电、工具、照明等）继续保持第一，成交金额超过1800万美元；轻工类产品（体育休闲用品、玩具、礼品、宠物用品等）成交金额超过1300万美元，排名第二；五矿类产品（建材、卫浴等）排名第三，成交金额近500万美元。

  （四）采购商及市场情况。本届广交会我市主要出口市场格局仍未改变，根据我市产品出口主要市场情况，由于我市参展商品出口美国的不多，贸易摩擦影响不大，而“一带一路”延线国家、金砖国家增长明显，主要出口市场如下：

  第一期亚、欧洲、亚洲及南美市场采购商持续增长，洽谈及下单均表现良好，而美国和非洲地区继续减少。一带一路延线：俄罗斯、泰国、埃及、越南等国家成交增长明显；传统市场中：德国、英国、法国等欧洲国家成交有所增长；新兴市场中：智利、阿根廷等南美国家继续保持稳定。

  第二期欧美市场继续得到巩固，特别是本期欧洲市场成交增长明显，由于圣诞玩具、礼品类还未列入贸易摩擦征税清单，美国市场订单还是正常；新兴市场中巴西、智利等表现突出，市场潜力值得深挖；一带一路延线东南亚地区的国家，虽然意向成交不多，但来洽谈的采购商不少。

  第三期根据我市主要参展产品特点，产品基本未列入贸易摩擦征税清单，欧盟、东南亚地区和澳大利亚、美国等成为本期主要成交市场。

  三、主要参展特点

  本届广交会境外采购商与会数量和出口成交金额均有下降。我市企业针对当前复杂贸易形势，全力发挥重点平台作用，响应国家战略指引，加大创新引领发展，努力培育竞争优势，拓市场、稳出口、促增长。

  （一）重点平台作用进一步显现。第124届广交会采购商到会近19万人，按照“创新、专业、精准、精细”理念广邀全球采购商与会，确保采购商来源地的多元化和全球化，有力促进了外贸出口。我市90%以上的参展企业以广交会获得订单为主，从展会现场情况反映，即使现在出口渠道日益多元化，但广交会依然是中国企业开拓国际市场、扩大出口不可替代的最重要平台。同时，广交会平台综合服务功能更加显现，展会不但是为了坚持亮相和展示，而且是了解最新行业发展、产品情况、市场拓展和客商研究等资讯的最重要平台。

  （二）国家战略引导作用深入体现。我市企业深入开拓两个市场、两种资源，积极响应“一带一路”倡议，紧紧抓住战略机遇，加大推进创新、开拓延线市场，减少贸易摩擦带来的影响。从实际参展情况看，无论是采购商人数还是意向订单金额，“一带一路”国家都保持稳定增长，参展企业表示将进一步顺应倡议发展趋势，优化国际市场布局，努力从机遇中挖掘商机和寻求发展。

  （三）创新发展确保外贸竞争力提升。产品创新发展一直是广交会接单的重要法宝，我市参展企业坚持创新引领，不断提升核心竞争力，突破同业同质竞争困境，借助新技术、新产品、新创意，做好“新”文章，开发出高附加值的产品，吸引欧美等大采购商洽谈，不断加大市场开拓力度，努力推进外贸高质量发展。

  （四）品牌发展促进核心竞争力提高。中国制造当前已逐步向中国质造、中国创造发展，我市组织多家自主品牌企业参加本届广交会，并组织重点品牌企业参加“2018广交会时尚周（秋季）‘品质浙货’浙江名特优企业精品走秀活动”，面对复杂多变的国际贸易形势，参展企业在自主研发、质量提升、专利保护等多方面、多手段优化产品结构，打造优秀企业、品牌形象，全力提高核心竞争力，以优质品牌培育市场认可度，努力争抢订单。

  四、展会管理服务

  第124届广交会，我市把党的十九大精神贯彻落实到各项组织工作上，全面执行各项管理规定，规范参展秩序，进一步提高参展工作水平。紧紧围绕高质量发展的要求，努力搭建重点促销平台，积极帮助中小微企业争取参与竞争的机会，利用广交会优秀平台拓市场、抢份额，全力推动外贸稳定向好发展。

  （一）规范制度提升管理服务水平。我市以党的十九大精神为指引，深入贯彻习近平总书记贺信和李克强总理批示精神，规范广交会参展秩序，完善广交会工作制度，制订展会安全、展位使用、知识产权保护等各项制度，明确广交会工作专人负责制，确保全市企业顺利参展。

  （二）现场调研加强企业指导帮助。我分团认真调研参展企业外贸出口困难，排摸贸易摩擦影响情况，组织重点企业参加省商务厅主要负责人召开的企业座谈会，与企业深入探讨市场多元开拓、产品创新研发、企业转型发展、加大平台利用等问题，帮助企业提升参展水平，努力扩大出口成交。

  （三）深入服务确保举措落实到位。全面做好各项组织参展工作，按要求严格落实企业核查、产品检查、绿色装修、知识产权保护等工作。强化现场保障，提升展会服务管理水平，100%完成企业形势调查问卷；撰写参展信息16篇，阶段总结4篇；并组织1家企业参加专题省交易团“一对一”约谈；按要求完成三期成交统计、情况分析等，确保企业顺利参展。（市商务局外贸处  王海滨）