我与中国改革开放40年

   上世纪80年代,那个国内还没有水族概念的时代，父亲白手起家，靠亲戚朋友的支持,以1.2万元资金扣启了创业的大门，投身于国家改革开放的浪潮中，这个决定,开启了为打造“百年森森”而艰苦奋斗的漫长路途。

   从最初的家庭小作坊，到传统家庭企业，再到如今的现代化股份制企业，改革开放40年,“森森”一直紧跟时代潮流，不断增品种、提品质、创品牌、拓通路、布网点，坚持产业科技化、营销全球化、品牌国际化的发展道路，在激荡的神州大地上留下了长长的足迹……

   子承父业

   “执着拼搏”闯出一条希望之路

   我出生在一个普通的农民家庭,小时候，家里的生活条件并不好.老少三代八口人挤在几十平方米的旧房子里,全靠母亲勤俭持家，养猪维持生活。1978年党的十一届三中全会召开后，家庭联产承包责任制拉开了中国农村改革的大幕，此后乡镇企业和农村多种经营制度快速发展，从根本上解决了农民的收入问题。1981年,母亲用辛苦积攒的七八百元钱，为全家盖了一幢新房。那时，整个中国充满改革开放的生机，刚从乡镇企业退休的父亲也跃跃欲试，于1985年，在亲戚朋友的支持下，筹资购买了2台旧车床、1台旧钻床以及一些钳工设备，以自家的一间平房作为厂房，父子三人，加上两个女儿，另加聘请三位师傅作为员工，开办了家庭小作坊式的机械厂，取名为定海勤丰机械厂，意为勤劳才能致富，这就是“森森”的前身。

   一个偶然的机会，通过上海渔业机械仪器研究所的帮助指导，“森森”老厂生产出一个养殖食用鱼增氧机设备,能让捕捞上来的鱼存活下来。然而,跟大多数企业一样，创业初期,发展并不顺利。1987年春，父亲用扁担挑着增氧机坐船到上海的花鸟市场推销，但遭到工作人员的冷落，产品被堆放在不起眼的角落里,几乎无人问律。过段时间打电话去询问,又被置之不理。

   为打开销售局面，父亲又带着我们兄弟俩踏上了去上海的征途，在三角地菜市场卖活鱼的商贩那儿现场试验产品,还让客户免费使用，等客户觉得满意之后再付钱。凭借过硬的质量,产品渐渐得到了客户的信赖，经过三个月不懈努力,终于打开了一些销路,”森森”也由此积累了第一桶金。

   上世纪90年代，随着我国国民经济在深化改革加快对外开放中不断发展，国内水族行业逐渐兴旺，市场呈现细分趋势，“森森”顺势而为,开始集中力量研发制造小水泵、气泵,并从1999年开始开发鱼缸，在整个中国的鱼缸产业中，我们是大型组合式鱼缸开发最早的企业之一，到如今,已经扩展到整体水族用品的研制和销售。

   在父亲的主导下，2000年2月18日，“森森”完成了家庭股份制改革，初步建立了现代企业制度,由我担任公司总经理。这些年来,我在设计研究、生产制造、产品检验和售后服务等环节努力下功夫，使产品质量和外观得到进一步提升，市场占有率不断扩大，“森森”也开始崭露头角，逐步发展成为全国水族行业龙头企业，“森森”商标被当时的国家工商行政管理总局评为中国驰名商标。

   从追赶者到引领者

   探索“物联网+新零售”智慧模式

   创业本身就是一次刻骨铭心的旅行，在改革开放激荡前行的40年里，翻天覆地的变化时刻提醒着我们这些民营企业经营者，必须有不断进取和变革的强大内心，才能在大浪淘沙的环境中站稳脚跟。

   为切实降低生产管理成本，提高产品品质，“森森”致力于推行全面自动化生产，努力推进“机器换人”。目前在“森森”，流水线自动化生产的比例逐渐提高，车间里的一线员工慢慢被机器取代，节省了大量的人力资源。而通过网络视频监控，能连接追踪到产品的每一个生产流程，落实到每一个产品的生产责任人，确保生产环境平稳、安全。

   事实上，拥有自动化生产是一件非常困难的事，需要互联网+销售、品牌等有力支持和大量资金投入，这是我们在未来几年里必须完成的。

   此外，企业要发展,必须不断创新思维模式。目前，我正在带领“森森”做“物联网+新零售”的模式探索。

   举个例子,开发一款针对鱼缸投食机可以定时的APP，提前30秒提醒消费者即将喂食，即便人不在鱼缸前.也能通过硬件的摄像功能，看到喂鱼的全过程，普通售后服务也能通过APP在线预约，各地门店在第一时间提供专业服务,让消费者有更好的体验。

   一年前，我们研发了自己的新零售，在全国每一个县区找一家森森水族或森森休闲专卖店，帮助它开一家淘宝店,进行统一管理，店与店之间互联，以便消费者得到最近、最好的服务，最终形成数千家新零售店连锁。

   新零售是“ 森森”在渠道方面的核心竞争力，产业链公司是未来的发展方向。以水族行业为基础,将产业链延伸至宠物玩具、食品等领域，打造全国休闲产品生产基地，才是“森森”接下来的重头戏。

   撸起袖子加油干

   为开放共赢和变革创新再作贡献

   改革开放40年，开拓出了以往无法想象、未来无可限量的市场化和国际化空间。这是中国进步的明证，也是时代发展的缩影。作为一名创业者，我深深体会到，没有改革开放这个“大创业”，就不会有一个个民营企业的“小创业”;没有改革开放后国家不断夯实、培育民营经济发展的土壤，就不会有民企今天的开花结果。

   发展无止境，改革无穷期。在中国特色社会主义进入新时代的关键时期，党的十九大站在历史和全局的高度，擘画了决胜全面建成小康社会、夺取新时代中国特色社会主义伟大胜利的宏伟蓝图，指明了中华航船驶向伟大复兴胜利彼岸的前进方向。改革开放再出发，我国将在新的起点上实现新突破。在这个波澜壮阔的新时代，身为民营企业经营者，一定要起袖子加油干。

   为此，我将带领”森森”继续脚踏实地干下去，力争做好每一件事、每一个产品，更好地满足客户需求。同时,紧跟中国经济发展，争取在近几年内通过推动上市融资，扩大生产规模，占领更大市场.在全国乃至全球同行业中拔得头筹，为中国开放共赢和变革创新作出新贡献。(林坚定董事长口述  汪超群记者整理)