非洲市场一直是浙江奥斯特汽车配件有限公司订单的主要来源地。近期，该公司外贸部经理施丹萍的微信朋友圈里，非洲市场的动态却变少了，拉美的动态增多了，参加拉美当地行业展会、对接客商、了解市场需求等等，占据了她的主要行程。
    原来，近年来，受美元和人民币汇率变化的影响，该公司承接的非洲客户订单虽然较正常，但利润却低了不少。“特别是尼日利亚，因为货币的贬值，基本上这块市场处于瘫痪的状态。”说起非洲市场，该公司外贸部经理施丹萍现在还略显焦虑。施丹萍告诉记者，针对这一现状，该公司迅速调整运营思路，将市场投向拉美、东南亚等国家。“前段时间，我一直在拉美的几个国家出差，了解当地的汽配市场动态。”
    跟随施丹萍，记者来到该公司车间，这里正在赶制一批计划发往委内瑞拉的汽车同步带的订单。施丹萍告诉记者，公司生产计划里接下来主要生产的订单大多集中在墨西哥、委内瑞拉等拉美国家，这都得益于企业对拉美市场的准确把握以及对产品需求的精准定位。
施丹萍说，目前，该公司在拉美市场的局面已经打开，无论是从价格上，还是客户对产品质量要求上，拉美地区都属于中高端的一个地区。同样，奥斯特在始终保持稳健发展步伐的同时，积极开拓并巩固中东、东南亚等海外市场，共同创建品牌形象。尤其是中东地区，作为连接欧亚制造和出口的桥梁，一直都是该公司开拓海外市场的主要区域之一，对市场未来的发展也起到积极的推动作用。该公司还派专人对接中东市场，与当地专业的外贸公司合作，并多次邀请当地的客商到企业来实地考察，亲自体验生产工艺和流程。
    从今年的数据来看，截至今年9月份，该公司实现产值1440万元，同比增长5.42%。“我们不但没有受非洲市场的影响，还实现了小幅增长。”施丹萍表示，该公司还将深度挖掘拉美市场，加快实施“走出去”战略，力争再合作一批精品客户。同时，该公司也将在产品研发上走中高端方向、特色产品之路，瞄准中高端市场，针对不同需求，进行重新定位，不断推陈出新，开创奥斯特新局面。（李永 黄婷 赵广晗）