第121届中国进出口商品交易会（以下简称“广交会）于2017年4月15日至5月5日分三期在广州琶洲展馆举办。我市贯彻落实习近平总书记贺信和李克强总理批示精神，进一步发挥广交会重要贸易平台作用，在国家“一带一路”战略引领下，积极帮助外贸企业适应当前经济新形势，加快培育国际竞争新优势，努力促进外贸出口新增长。 
    一、展会总体情况 
   (一）基本情况
    1、大会情况。本届广交会展览面积118万平方米，总展位数量60219个，共有境内外参展企业约2.47万家。出口展区按16大类商品设置50个展区，共有展位59221个，企业24098家；进口展区展位998个，来自42个国家和地区的620家企业参展。
    2、我市情况。我市共有参展企业29家，其中流通型企业5家，非流通型企业24家；共设展位63个，主要分布在家电、机械、汽配、工具、建材、照明、玩具、宠物用品、鞋、体育及休闲用品等19个展区。
  （二）成交情况
    1、大会成交。本届广交会累计出口成交2063.57亿元人民币（折合300.20亿美元），比2016年春交会（同比）增长6.9%，继续保持第119届双增长以来的良好态势。
    2、我市成交。我市企业本届成交金额共计3805万美元，比上届增长3.12%，其中：第一期31个展位共成交2430万美元；第二期14个展位共成交633万美元；第三期18个展位共成交742万美元；
    成交商品中：机电商品（机械、家电、工具、汽配等）由于展位多、价值高、产业集中等原因，成交金额超过1700万美元，继续保持第一；轻工类产品（体育休闲用品、玩具、礼品、宠物用品等）成交金额超过1300万美元，排名第二；五矿类产品（建材、卫浴、五金等）排名第三，成交金额近500万美元。
   （三）采购商到会情况
    第121届广交会境外采购商与会196,4910人，来自213个国家和地区，比2016年春交会（同比） 增长5.87%。“一带一路”沿线国家采购商与会88,574人，占与会总人数的44%,同比增长8.55%。
大会统计的五大区市场：亚洲112314人，占与会总人数的57.16%，同比增长5.5%；欧洲32664人，占16.62%，同比增长4.97%；美洲29998人，占15.27%，同比增长9.60%；非洲15085人，占7.68%，同比增长3.72%；大洋洲6429人，占3.27%，同比增长5.36%。
   （四）主要出口市场情况
    根据我市展品特点，本届广交会主要出口市场：
    第一期亚、非、欧、美各洲均表现良好。一带一路延线：伊朗、巴基斯坦、黎巴嫩等国家成交均稳定增长；传统市场中：美国和德国、英国成交略有增长；新兴市场中：墨西哥增长较明显。
    第二期由于采购商恢复明显，欧美市场得以巩固，成交比较稳定；新兴市场中智利、阿根廷表现突出，市场潜力值得深挖。
    第三期由于我市产业特点决定，欧美和澳大利亚、日本成为本期主要成交地区和国家。
    二、参展特点
   本届广交会保持了第119届以来的出口成交和采购商双双增长的良好局面，我市企业在产品、技术、品牌、服务等方面不断优化升级，培育竞争优势，强化促销手段，拓展重点市场，出口成交稳步增长。
   （一）坚持产品创新“王牌”。面对复杂严峻的外贸形势，我市企业深知没有创新的产品就很难成交，坚持创新突破，依旧是出口成交的主力牌。本届广交会我市每家参展企业基本都有新产品进行展示，特别是自主品牌企业通过设置新品专区，打造产品及企业优秀形象，吸引采购商洽谈，像机械、家电、汽配、玩具、宠物用品等多家企业以新品促成交，基本都接到了10―50万美元不等的现场订单，以产品研发和技术创新取得理想的参展效果。
   （二）打造竞争优势“法宝”。面对复杂多变向逐渐转好的贸易形势，参展企业使出浑身解数，打造各种特色“法宝”，内控品质、外拓市场、力求突破。在专利保护、品质保证、市场认证和境外注册等多方面、多手段提升，优化产品结构，打造行业品牌，培育国际竞争新优势，像通用机械、工具、家电、礼品、食品等展区企业，就是以优秀产品和企业品牌受到采购商欢迎，获得较好的成交效果。
   (三) 深研贸易需求“目标”。同业竞争、价格竞争一直是广交会上的难题，如何破题也是外贸企业发展的迫切要求。我市企业积极转变策略，细分市场和客商需求，坚持适销对路原则，优化商品结构，提升市场服务，争取重点客户的认可，突破行业恶意竞争困境，像建材、汽配、工具、体育休闲等展区企业，注重市场形势研究、客户需求研究，通过系列产品研发、上下游产品配套、差异化发展等举措，并深入到境外重点市场服务，争取到了各自重点市场客户的认可，部分因恶意竞争而逃跑的订单逐步顺利回归。
   （四）加快“双线”发展战略。参展企业根据当前外贸形势发展情况，及时调整贸易拓展理念，外线：围绕“一带一路”国家战略，加快国际市场布局，努力开拓新兴市场；内线：以习近平总书记贺信和李克强总理批示精神，积极利用两个市场、两种资源，推动产品改革创新，进一步提高企业专业化、市场化、国际化水平，以国际贸易标准提升国内产业发展，使内外贸易有机结合促进企业发展。
   （五）抢抓商机“成果”显著。本届广交会境外采购商数量大幅回升，采购商质量进一步提高，洽谈意愿更加明显，我市企业紧紧抓住良机，积极利用自身优势争客户、抢份额，众多企业都有订单入手，获得满意效果。成交突出的是：我市一机械制造企业利用大型机械展位位置优良，采购商集中，市场认可度高的优势，前两天就发光600本样册，意向洽谈超过100万美元；一流通型企业发挥贸易公司产品更新灵活、样品丰富的特点，时尚“陀螺”产品获得以色列采购商现场订单3万件，并将深入合作百万件的大单；一体育休闲企业以产品品质优、企业管理佳，通过迪斯尼等重点客户验厂，获得美国采购商认可，现场下单20万件超过40万美元订单。
    三、展会管理和服务
    我分团切实高度重视，提高认识，加强学习，深入贯彻落实各项管理规定，确保广交会管理和服务工作不断科学化、规范化、制度化，进一步提高参展工作水平。
   （一）行前教育，明确参展要求。本届广交会开展前召开行前会议，组织全体参展企业参加学习，并要求参展企业坚持创新研发，深化结构调整，强化转型升级，加快形成竞争新优势，并努力提高管理服务效率，确保企业参展顺利，出口成交增长。
   （二）制度保障，落实组展工作。进一步落实完善广交会工作制度，设立舟山交易分团机构，交易分团和参展企业均明确广交会工作专人负责，制定《公共事件应急预案》、《保护知识产权工作方案》，签订《展位使用管理责任书》、《广交会保护知识产权承诺书》，切实遵守大会各项规定和要求，制度上保障各项工作有序进行。
   （三）全面管理，确保有序参展。强化参展工作管理，做到“三无一确保”：一是强化学习制度。要求所有参展人员，开展前认真学习大会和浙江省交易团的各项管理规定，杜绝展位违规使用、证件违规使用的现象，截止展会结束无违规情况发生；二是稳定展品质量监督管理。加强对参展企业和展品进行核查，确保无进入质检系统黑名单或有不良记录的企业和产品参展；三是有效保护知识产权。从源头抓好维权工作，加强展品的审查，堵住漏洞，坚决制止侵权产品进入广交会，截止展会结束，我市无企业或产品收到知识产权侵权投诉；四是坚持绿色发展的理念。根据大会要求，确保全市特装企业进行绿色环保特装，进一步提升绿色展示效果，并实现了绿色展位普及率100%的要求。
   （四）注重效果，提升服务水平。一是加强各项参展服务和管理工作。分团人员虽少但工作一件不漏，时间虽紧都能及时完成；企业展位、展样品检查认真、细致；参展人员人身、财产及证件确保安全；二是加强企业调研。利用展会期间企业相对集中的时机，分三期召开展前会议，与企业负责人、展位负责人座谈；完成全省外贸形势调查问卷18份，撰写参展信息16篇，阶段总结4篇，企业外贸形势约谈1家；三是加强情况统计。完成每日的企业成交统计、采购商洽谈意向、出口市场变化等，及时掌握最新情况并通报，帮助科学分析，合理调整，促进成交。（市商务局外贸处 王海滨）