同志们：
    今天，我们在这里召开市外经贸企业协会三届一次会长会议暨银企合作座谈会，主要任务是：探讨交流下步发展规划，协商解决目前发展中面临的困难。
    刚才，银企双方都作了很好的发言，我听了以后深有感触。我对外贸工作非常有感情，在海关总署工作时，我从事的就是外贸统计、分析、预警和政策调研工作。当前，我国外贸工作已经进入一个新常态，外贸面临新的发展瓶颈，主要表现为增速下滑。但从舟山的具体实践来看，我市外贸发展己进入提质增效的阶段，今年在全国负增长的情况下，我市外贸出口实现了正增长。
    当前，我市外贸发展面临不少机遇，我总结了一下叫“海、天、佛、国”。第一，“海”，指的是“地利”，就是我们的海洋、海岛、海岸、海港四大涉海优势。舟山独特的区位优势，为我市发展江海联运服务中心提供了最大的发展空间；丰富的海洋、海岛资源，为发展现代渔业、船舶工业、军事产业提供了重要基础；举世罕见的岸线和港口资源，为我国建设大型现代化深水港的提供了理想的选址。第二，“天”，指的是“天时”，就是舟山群岛的开放发展已经成为国家战略。党中央、国务院对舟山发展寄予厚望。习近平总书记十分关怀舟山群岛新区的开发与发展，先后14次到舟山考察指导工作。2015年5月25日，习总书记视察浙江把第一站放在舟山，一到舟山，总书记就说，“我喜欢海边、喜欢海岛、尤其喜欢舟山”，明确指出“舟山港口优势、区位优势、资源优势独特，其开发开放不仅具有区域性的战略意义，而且具有国家层面的战略意义”。李克强总理对舟山也十分关心。2014年11月，李克强总理在浙江调研时，明确提出要建设舟山江海联运服务中心，他讲到：“要把舟山这个龙眼做亮，设立舟山江海联运服务中心，让它成为长江经济带和长三角发展的一个战略支点。”同时，舟山群岛的开放发展已经成为国家战略。舟山群岛新区、舟山港综合保税区、舟山群岛新区建设部省际联席会议制度、舟山江海联运服务中心、舟山自由贸易港区先后纳入国家试点，绿色石化基地、波音飞机项目、中澳现代产业园等一系列国家级大项目相继落户舟山。可以说，一个地级市，能够得到国家最高层面这么重视，这在全国是绝无仅有的，充分说明了舟山群岛新区的重要战略地位。第三，“佛”，指的是“人和”，就是我们的佛教圣地，观音文化。在观音文化的长期浸染下，舟山民风淳朴，民心向善，干群和谐，使舟山社会经济全面发展有了一个良好的氛围。在这种氛围之下，我作为交流干部，更是深刻的感受到了舟山人民的会谋事、肯干事。第四，“国”，指的是“良机”，就是舟山集众多国家战略于一身。以习近平同志为核心的党中央，站在全局和战略高度，做出了系列新的重大战略决策，主要有“海洋强国”战略、“一带一路”战略、“长江经济带”战略和“自由贸易”战略。这些战略的布局和实施，都和舟山密切相关，舟山是这些大战略的支点、节点、焦点和纽带。
    同时，我们也要清醒地认识到，当前我们企业还面临一些困难。主要表现在：第一，外向型企业外需低迷。第二，贸易磨擦、贸易壁垒日渐增多。第三，企业融资困难，应当说银行和企业不是对立关系，而是相互促进、相互发展的关系，应该是你中有我、我中有你的关系。第四，企业间恶性竞争问题。今天，我们坐在一起，就是要研究这些问题的破解办法，我认为，当前最重要的任务仍然是企业自身的转型升级。这方面，我市企业已经作了不少探索，取得了良好的效应，比如：常石集团在国内第一个提出造游艇，金鹰股份拟发展新能源、新能源汽车电池业务，欧华造船开始接受军工订单等等。一些企业还积极探索开发新产品，进行技术改造，这是我们未来的出路。当前，还要牢牢把握舟山自由贸易港区建设这一重大战略机遇，发展对外贸易基金，实现境内境外融资。 
    最后，新年马上就要到了，在这里给大家拜个早年，祝大家身体健康，生意兴荣，万事如意！