第120届中国进出口商品交易会（以下简称“广交会）于2016年10月15日至11月4日分三期在广州琶洲展馆举办。在当前国际市场贸易环境复苏缓慢,需求力增长缓慢的情况下,我市紧抓广交会优秀贸易平台，积极帮助外贸企业转型升级，主动适应经济全球化新形势，加快培育国际竞争新优势，推动两个市场两种资源相互促进，努力稳定我市外向型经济向上向好健康发展。 
   一、展会总体情况 
   (一)基本情况
    1、大会情况。本届广交会展览面积118万平方米，总展位数量60250个，共有境内外参展企业约2.46万家，在27个展区设置细化的展品专区124个。
    2、我市情况。我市共有参展企业28家，其中流通型企业4家，非流通型企业24家；共设展位62个，主要分布在家电、机械、汽配、工具、建材、照明、玩具、宠物用品、鞋、体育及休闲用品等18个展区。
   （二）成交情况
    1、大会成交。本届广交会累计出口成交1,873.01亿元人民币（折合278.9亿美元），比2015年秋交会（同比）增长3.2%，继续保持第119届开始增长以来的良好态势。
    2、我市成交。我市企业本届成交金额共计3690万美元，比上届增长1.79%，其中：第一期31个展位共成交2350万美元；第二期13个展位共成交615万美元；第三期18个展位共成交725万美元；
成交商品中：机电商品（机械、家电、汽配等）由于展位多，价值高，成交金额超过1650万美元，继续保持第一；轻工类产品（玩具、鞋、体育休闲用品等）成交金额超过1250万美元，排名第二；五矿类产品（建材、卫浴等）排名第三，成交金额近500万美元。
   （三）采购商到会情况
    第120届广交会境外采购商与会185,704人，来自213个国家和地区，比2015年秋交会（同比） 增长4.6%。“一带一路”沿线国家采购商与会81,604人，占与会总人数的44%,同比增长7.93%。浙江省交易团统计的各展期到会采购商情况：一期同比增长4.8%，二期增长4.58%，三期增长2.77%。
    大会统计的五大区市场：亚洲104783人，占与会总人数的56.42%，同比增长4.22；欧洲35360人，占19.04%，同比增长6.53%；美洲26192人，占14.11%，同比增长10.91%；非洲13764人，占7.41%，同比减少6.32%；大洋洲5605人，占3.02%，同比增长0.11%。
   （四）主要出口市场情况
    根据我市展品特点，本届广交会主要出口市场：第一期以中东、欧洲（德国）和北美（美国、巴西）市场为主；第二期以欧洲（德国、法国）、美洲（美国、巴西）、亚洲（日本、香港）市场为主；第三期主要为美洲（美国）、大洋洲（澳大利亚）及亚洲（日本）市场为主。
    二、参展特点
    本届广交会保持了上届以来的出口和采购商双双增长的良好局面，我市企业充分利用广交会促销平台，在国家“一带一路”战略引领下，拓展重点市场，创新升级产品，培育竞争优势，强化促销手段，出口成交总体向好。 
   （一）产品创新依旧是出口成交的基本保证。在当前外贸形势下，没有创新的产品就很难洽谈成交，本届广交会我市参展企业基本都有新产品进行展示，特别是自主品牌企业通过设置新品专区，努力打造新品效应，吸引采购商注意，以新品促成交，确保在本届展会上取得理想的参展效果。
   （二）培育核心竞争力是出口成交的优势体现。参展企业在新产品研发、专利保护、产品质量、市场认证和境外商标注册等多方面、多手段提升，努力优化产品结构，打造企业形象、行业品牌，培育竞争新优势，获得较好的成交效果。 
    (三) 研究重点市场需求是出口成交的迫切需要。当前在广交会上同行业的竞争愈演愈烈，我市企业主动转变策略，细致研究市场和客商需求，通过研发系列配套产品、完成重点客户验厂、加强产品境外综合服务等，突破行业恶意竞争困境，争取重点市场客户的认可，订单逐步顺利回归。
   （四）结合两个市场和两种资源是出口成交的双向促进。参展企业根据当前外贸形势发展情况，树立新的发展理念，积极利用国际国内两个市场、两种资源，推动产品改革创新，进一步提高专业化、市场化、国际化水平，培育竞争新优势，确保外贸企业健康稳定发展。 
   （五）采购商恢复性增长对出口成交起到直接作用。从本届采购商增长的国家和地区来看，欧洲（俄罗斯）和美洲（巴西）均增长明显，亚洲（日本）和大洋洲继续保持一定增长，这些地区和国家一直是我市企业重点出口市场；同时，采购商的增长，使订单情况逐步向好，小、短单增多，中单数量明显增长，参展效果进一步趋好。
    三、展会管理和服务
    我分团切实加强学习，贯彻落实各项管理规定，确保广交会管理和服务工作不断科学化、规范化、制度化，进一步提高参展工作水平。
   （一）深入学习，提升创新、发展、服务理念。本届广交会每一期开展之后，我分团积极组织全体参展企业，深入学习贯彻习近平总书记贺信和李克强总理批示精神，增强企业持续创新意识，加快结构调整、转型升级步伐，稳步形成竞争新优势，逐步提升管理服务水平，确保参展顺利、成交增长。
   （二）制度保障，落实各项组展工作。进一步落实完善广交会工作制度，设立舟山交易分团机构，交易分团和参展企业均明确广交会工作专人负责，制定《公共事件应急预案》、《保护知识产权工作方案》，签订《展位使用管理责任书》、《广交会保护知识产权承诺书》，切实遵守大会各项规定和要求，制度上保障各项工作有序进行。
   （三）全面管理，确保安全有序参展。一是强化学习制度。要求所有参展人员，开展前认真学习大会和浙江省交易团的各项管理规定，杜绝展位违规使用、证件违规使用的现象，截止展会结束无违规情况发生；二是稳定展品质量监督管理。加强对参展企业和展品进行核查，防止进入质检系统黑名单或有不良记录的企业和产品参展；三是有效保护知识产权。从源头抓好维权工作，加强展品的审查，堵住漏洞，坚决制止侵权产品进入广交会，截止展会结束，我市未收到知识产权侵权投诉；四是坚持绿色发展的理念。根据大会要求，确保全市特装企业进行绿色环保特装，进一步提升绿色展示效果，并实现了绿色展位普及率100%的要求。
   （四）注重效果，提升服务水平。一是加强各项参展服务和管理工作。分团人员虽少但工作一件不漏，时间虽紧都能及时完成；企业展位、展样品检查认真、细致；参展人员人身、财产及证件确保安全；二是加强企业调研。利用展会期间企业相对集中的时机，分三期召开展前会议，与企业负责人、展位负责人座谈；完成全省外贸形势调查问卷18份，撰写参展信息15篇，阶段总结4篇，企业外贸形势约谈1家；三是加强情况统计。完成每日的企业成交统计、采购商洽谈意向、出口市场变化等，及时掌握最新情况并通报，帮助科学分析，合理调整，促进成交。 （市商务局外贸处 王海滨）