虞会长、各位会员：
    很高兴参加舟山市对外经济贸易企业协会三届一次会员大会和三届一次理事会议。今天的大会是迟来的大会，按照协会章程协会三年换届，本来舟山市对外经济贸易企业协会换届大会应在一年前召开，但因方方面面的原因推迟了一年多时间。下午的换届大会开得很好，圆满地完成了会议的议程，总结了协会的四年来工作，提出了协会未来的目标和任务，选举产生了新的会长、副会长、理事单位，应该说达到了预期的目标。在此我代表行业主管单位舟山市商务局对大会的顺利召开表示祝贺！向新当选的虞松波会长、各位副会长和各位理事表示祝贺!也借此机会，对一直以来支持舟山外经贸工作的各位企业家表示感谢！下面，我谈四点意见。
    一、外经贸经济是舟山群岛新区经济发展的重要支撑
    舟山经济的发展与我们的外经贸工作息息相关，外经贸的作用也越来越大。舟山临港工业、港航物流和海洋渔业都是外经贸企业的主战场。尤其是船舶修造每年出口额达到25亿-30亿美元，占舟山全市出口总额的50%左右，占浙江省船舶出口总额的80%以上。油品贸易最近几年进出口额也有较大发展，其进出口量也占到了浙江油品进出口量的80%。近年来，以和润集团为主的粮油进出口量达到1000多万吨，占到海关杭州关区粮油进出口量60%。外经贸在全市经济所占的比重也越来越大。
    外资企业得到迅速发展。全市共有外资企业543家，合计利用外资3070亿元，外资企业各项经济指标包括销售收入、利税等都占到全市经济的1/3。出口的市场范围不断扩大，原来出口是以欧盟、日韩为主，现在出口的市场扩大到北美、非洲、南美等地。进出口的产品，不但多领域而且品种增多，除了传统的水产品以及船舶修造，增加了油品、矿砂、粮油，外贸工作的地位越发显得重要。现在市里每次召开经济分析会，都要谈到外贸这一块，都要进行外经贸经济运行情况分析。外贸作为拉动经济发展的三驾马车之一，其作用和影响将越来越大，新区建设离不开外经贸经济。
    二、外经贸企业协会的工作卓有成效
    刚才马震洲副会长代表上一届协会作了工作报告，详细汇报了四年来的主要工作。我们可以看到，协会实实在在地为会员企业做了大量的工作。特别是在为企业发布预警信息、参加会展、有效服务、服务外包等四方面成效显著。有许多工作虽然是和水产协会一起做的，借了水产协会优势。有许多分析文章、调研报告，受到了相关领导的重视，得到了企业的普遍好评。尤其是最近关于“鱿鱼干制品”甲醛超标的问题，协会多次向国家卫生计生委进行书面反映，使食品添加剂黑名单新规中“鱿鱼干制品”得以删除，从源头上解决了鱿鱼干制品甲醛超标的问题。船舶预警工作也做得比较扎实，无论是船舶出口动态及船舶新规范的实施都能及时反映，为船舶企业开展了大量的服务工作。目前，舟山有二个国家级的出口基地，一个是国家级船舶出口基地，另一个是国家级水产品出口基地，另有一个是省级外贸转型升级示范基地，国家和省里每年有一定的经费支持，协会在争取这些平台方面也做了大量的工作。但是从更高的要求来看，协会还有许多需改正和提高的地方。有许多工作是由水产协会在做，外经贸企业协会是借了水产协会的光，享了水产协会的荣誉。外经贸协会的组织能力、活动能力也有待于进一步提高。今天我们召开外经贸协会换届大会，会议早已通知了，但刚好省贸促会在舟山召开招商引资大会，有许多企业要参加那边的会议。使我们今天的会议组织受到了一定的影响，这是特殊情况，但以后要组织得更好。今后协会每年要召开一到二次大会，交流经验、分享成果、携手共进，要充分发挥每一个企业，每一位企业家的作用。每一家企业都是协会的主心骨。
    三、舟山外经贸经济发展面临的新挑战和新机遇
    舟山的外经贸经济，曾经历过2010年至2013年发展的高峰期，外经贸形势最好的是2011年和2012年，当时舟山的进口额及增幅都排在全国地级城市的前几位。2011年提增的幅度达到90%多，2012年增幅在60%以上。2013年开始外贸指标连续下降，到2015年止亏为盈，2016年1-3月外贸提增幅度仅为1.6%。目前船舶企业经营十分困难，普遍面临着造船接单难，融资难，交船难，盈利难等问题。市商务局最近对造船企业做过调研，上半年延期交船的有十几艘。水产企业今年1-6月外贸出口利润下降，有的企业已开始转做内贸。昨天我们市里请上海科学院王战院长给我们作了报告。据他分析这一波经济下滑可能要经历较长的时期，最近有关专家也提出了中国的经济走向要成L型发展，所以我们的企业家们要有足够的心理准备，要积极应对，努力破解困局。
   舟山外经贸工作的新机遇，在于舟山群岛新区的发展和企业的创新改革。目前有许多利好，主要体现在以下几方面：1、一系列更加开放的政策将倾斜舟山。目前，国务院已经批准了，舟山江海联运服务中心的总体规划，这势必会带动许多关联产业大发展。自贸区的申报，也正在有序推进，我们将以油品全产业链开放发展为核心，先行先试，突破创新。2、一大批重大项目将落户舟山。明天全省举行重大项目的开工仪式，我们将到金塘去参加中澳现代示范区的开工仪式。中澳合作项目每年加工1百万头活牛。到岱山的大桥已动工，全长30多公里，投资金额达170多亿元（其中包括到鱼山绿色化工基地8.7公里），到洋山的大桥也在规划之中，另外渔山岛绿色石化项目、千岛中央商务区项目、波音绿飞机项目、海洋公园项目等已有条不紊地推进，这些项目的落地，将彻底改变舟山的外经贸结构。铁路上岛也在紧锣密鼓地进行中。3、有许多重点工作正在实实在在地落实。电子商务、国际海事服务、远洋渔业基地建设等将对舟山经济也会带来很大影响。去年海事服务基地供应的保税燃料油达94万吨，已列全国第二位，发展潜力非常大，如果再加国际船舶的后方供应、船配交易等方面作进一步拓展，则潜力更大。4、许多外贸企业积极创新改革。很多船舶企业正在创新造船模式，运用自动线，机器人提高工效，降低成本，向智能化造船发展。水产企业也在运用先进的技术，提高产品质量和降低成本。许多企业通过运用“互联网+”模式来降低成本提高效率。以和润集团为主的粮油企业，在中国沿海、沿江设立基地，布局全国沿海沿江粮油贸易业务，这必将促进舟山乃至全国粮油进出口贸易的重大发展。
    四、外经贸企业协会的作用需要更好的发挥
    这次新当选的虞松波会长，是和润集团董事局主席。和润集团是中国民营企业500强，非常有影响力，在国际粮油贸易方面地位非常高，企业涉及多个领域。虞会长是一个大企业家，我们相信，协会在虞会长的领导下，一定会发挥更大的作用。下面再讲几点：
    一、要加强团结共谋发展。协会与企业之间要多沟通多交流，共谋发展。水产行业协会这方面做得特别好，水产企业之间交流、培训和互相学习的活动也比较多。船舶企业方面除了船舶预警，预测及经济分析以外要加强船舶企业之间的交流、沟通、相互学习。尤其是在目前船舶企业都比较困难的形势下，更要抱团取暖共同发展。现在油品协会也加强了油品企业之间的交流沟通，每一季度油品企业的几个会长们都聚在一起进行一次交流，共同探讨油品市场的走势和企业的相关问题效果不错。船舶企业也要这样，多举办一些活动，企业之间应多交流。我们商务局分管7-8个行业协会，外经贸企业协会是最大的，一定要将外经贸协会这个龙头作用发挥好。
    二、要拓展视野，要务实作为。刚才虞会长也在理事会上讲到，要在中国的大市场大范围中来布局企业发展，要走出国门走向世界来扩大视野求企业发展。企业家们应该要有这样的雄心壮志。希望协会要有更大的担当，除了开展日常工作外，还可以承办一些区域性乃至国际性的会议或活动，如承办亚洲船用品论坛、船配交易展等，通过这些高端活动，扩大影响，提升协会品牌。协会要发挥更大作用，要深入企业加强调研，解决企业实际困难，这样协会的向心力就会增强，以后企业碰到什么困难就会寻协会。各个企业如何立足自身加强协作，形成合力，把舟山已经形成的传统企业支柱产业做强做大。这是每个外经贸企业的努力方向，也是协会能发挥作用的地方。
    三、要改革创新、完善自我。协会工作要有生命力和凝聚力离不开不断地政策创新，当前行业协会的改革正在全面推进，我们外经贸协会要在这方面争先争优。我们要完善内部机制，实行效率运行，对相关工作人员要优胜劣汰，强化考核。我们要立足主业，也要拓展业务，主动承接各类服务外包项目，不断减轻企业的负担。我们要有更高的定位，要创“五A”、争示范，作为行业主管部门舟山市商务局我们也要进一步转变观念、优化服务、创新管理，要关心每一家外经贸企业，努力做好有关政策的宣传和落实，要积极提供有效平台，为外经贸企业和行业协会做坚强后盾。
    最后再一次感谢虞会长，感谢各位副会长、感谢各位会员，感谢大家对外经贸工作的支持，并祝大家事业顺利。