舟山市普陀宏基水产有限公司今年马不停蹄地和“世纪联华”超市、“沃尔玛”超市达成产品入驻门店协议，公司接下来的入驻目标还有“易初莲花”超市、“大润发”超市等。
　　舟山市普陀宏基水产有限公司董事长张朝晖告诉记者，以往公司出口内销对半开，但现在内贸逐渐起色，目前已占到了70%，而公司内销“加码”的途径是走工贸联动之路。
　　早在2012年底，舟山市普陀宏基水产有限公司产品就已成功上架“麦德龙”超市。“‘麦德龙’超市旗下有80余家国内门店，全年销售额可达7000万元，在出口经济不景气形势下，内销市场更有潜力，于是我决定与国内大型知名商场、超市合作，通过入驻旗下门店，提高产品国内市场覆盖率。”张朝晖说。
　　南美对虾、北极甜虾、裹粉鱿鱼圈、鱿鱼花……这些都是宏基水产在“麦德龙”超市备受欢迎的产品。“我们有20多种产品专供超市，价格低、花样多的鱿鱼产品最热销。”张朝晖说，为迎合国内消费者需求，公司不断开发鱿鱼新产品。
　　宏基水产打开内销市场，选择和知名商场、超市合作，拉长产品销售链条。“打开内销市场，必须要根基稳。”张朝晖介绍，目前，公司在北京、山东、江苏、上海等发达城市都有经销商，接下来，计划在中西部地区设立销售点，对接中西部地区商超系统，扩大合作范围。
　　“到今年年底，预计我们合作的大型超市可以达到10家以上。”张朝晖对未来发展信心满满，今年预计销售投入近600万元，这个数字在“今年国内贸易销售额目标2亿元”面前变得“渺小”，2亿元的销售额较去年更是翻了一番。
　　商户的持续盈利支撑市场的持续繁荣，市场的持续繁荣则带动企业的持续生产，进而再反哺市场。区经济信息化和科学技术局相关负责人对此用了一个形象的比喻――打造有根市场。该负责人表示，有了市场作依托，工贸联动，为水产企业发展打下了长久兴旺的根基。“内销难在我区水产企业表现尤为明显，以宏基为先，我们将进一步鼓励我区水产企业积极主动拓展国内消费市场。”
　　据悉，我区将发挥水产行业协会专业优势，通过“抱团”，深化水产企业与国内知名超市、卖场、酒店的合作，加快内外贸一体化发展；同时，进一步强化科技创新，加强同国内知名食品企业的合作，加大产品开发力度，提高国内消费者对水产品的接受程度；大力发展“互联网+”业务，助推水产企业走得更远。（丁广晔   任利芳）