――访舟渔公司副总经理石胜旗

    加工销售是舟渔的主要产业，做大营销蛋糕，提高“明珠”产品的市场占有率是我们一直努力的方向，也是公司生存和发展永恒的主题，为了进一步巩固并扩大渠道网络建设，加强与经销商的沟通与联系，日前，公司召开了2015－2016年度经销商会议，会议期间，本报对公司分管销售的副总经理石胜旗进行了专访。
    记者：加工营销一直在公司的产业布局上占有相当重要的份量，也曾经是我们的优势所在，但目前我们似乎受到瓶颈制约，召开这次经销商会议，我们是否可以理解为这是突破加工营销瓶颈中的一次重要安排。
    石胜旗：经销商是我们整个营销的主要支撑，我们是利益共同体。我们有需要和经销商沟通的，通过经销商会议把他们集中起来，面对面的交流，了解市场上的问题，经销商的困难，同行业的态势，一起面对市场，把握市场的动态，及时调整，这种互动方式，可以激发经销商对舟渔产品销售的信心，同时通过会议展示整个公司的竞争力，我认为这种模式是可行的，效果也是不错的。
    召开经销商会议，是跟上市场的节奏，也是学习的机会，压力就是动力。这次的会议我们有创新，创新了对经销商的激励机制。还有就是微信平台的运用，利用微信二维码签到，形式还是比较创新的，并且利用互联网的宣传对销售也是有利的。
    记者：通过这次经销商会议，我们要向广大经销商传递什么信号？也希望得到经销商的何种呼应？从而产生一种互动效应。
    石胜旗：展现舟渔现在蒸蒸日上的现状，舟渔在产品开发、质量管理方面的核心竞争力，经销商通过这次大会都能了解，更有信心推销我们的产品，敢投入地做我们的产品，起到双赢的目的，因为我们是在一条价值链上的。
    记者：这次经销商会议，我们在加强营销工作上肯定会有些具体的举措，请您谈谈都有哪些？
    石胜旗：包括产品、质量、服务、电商、网上冲击的要求，如何解决问题，是我们要做的。对市场的存货，要及时采取措施。通过这次会议，使今后的工作目标更加明确，大家集中把意见归纳，明确要做什么，今后的工作方向，这也是开会的目的之一。
    记者：作为公司员工，都希望通过这样的会议，对销售工作有个真正的推动作用，而作为分管领导，您能描述一下会议后销售工作会有哪些变化或者起色？
    石胜旗：新产品的开发推广方面，开发出一种新产品，能够替代鱼片、鱿鱼丝成为第三代的标志产品，要打造核心产品；传统产品怎么从口味、包装、区域，进行精细化运作。传统产品要进行进一步的创新，做定制。市场推广方面，产品的知名度都是需要工厂来推广的，做广告，宣传越大，相信销售也会提高；经销商会关心我们的产品是从什么地方生产出来的，而我们的生产车间是老式的，所以需要现代化的工厂，主要是车间应进行硬件上的改造。　（舟渔公司　林剑波）