第118届中国进出口商品交易会（以下简称“广交会）于2015年10月15日至11月4日分三期在广州琶洲展馆举办。在当前世界经济环境复杂,国际市场需求依旧疲软的情况下,我局努力发挥广交会平台作用，优化参展结构、培育企业品牌、完善展会服务、提高参展水平，帮助企业保持信心，促进外贸出口稳定有序增长。
    一、展会总体情况
    (一)基本情况
    本届广交会我市共有参展企业26家，其中流通型企业3家，非流通型企业23家；共设展位62个，主要分布在家电、机械、车辆及配件、五金工具、建材、照明、礼品、玩具、鞋、体育及休闲用品等17个展区。
    （二）成交情况
    1、大会成交。本届广交会总展位数量60,228个,累计出口成交1,712.49亿元人民币（折合270.1亿美元），比2014年秋交会（同比）下降7.4%。
    2、我市成交。我市企业本届成交金额共计3580万美元，比上届减少6.77%，其中：第一期30个展位共成交2250万美元；第二期12个展位共成交600万美元；第三期20个展位共成交730万美元；
    成交商品中：机电商品（家电、机械、汽配、工具等）由于展位多，价值高，成交金额超过1700万美元，继续保持第一；轻工类产品（玩具、体育休闲用品、鞋类等）成交金额超过1000万美元，排名第二；五矿类产品（建材、五金、卫浴等）排名第三，成交金额近600万美元。
    （三）采购商到会情况
    第118届广交会境外采购商与会177,544人，来自213个国家和地区，比2014年秋交会（同比） 减少4.6%。“一带一路”沿线国家采购商与会75,608人，占与会总人数的42.59%,同比减少5.85%。
    浙江省交易团统计的各展期到会采购商情况：一期同比减少7.7%，二期减少6.7%，三期减少4.6%。大会统计的五大区市场：亚洲100,545人，占与会总人数的56.63%，同比减少1.67%；欧洲33,192人，占18.70%，同比减少10.29%；美洲23,616人，占13.30%，同比减少8.61%；非洲14,692人，占8.28%，同比减少2.31%；大洋洲5,499人，占3.10%，同比减少7.9%。
    （四）主要出口市场情况
    根据我市展品特点，本届广交会主要出口市场：第一期以中东、东盟地区、欧洲和北美市场为主；第二期以欧洲、美洲、亚洲（印度）市场为主；第三期主要为北美、大洋洲（澳大利亚）及亚洲（日本）市场为主。
    二、参展特点
    受各国经济形势、汇率变动及政治因素影响，境外采购商减少明显而且质量下降，购买力低下，洽谈意愿减弱，企业报价更难，成交仍以小、短单为主。我市企业紧紧抓住广交会平台，发挥各自特色，创新升级产品，培育企业优势，多种手段并举，努力争取出口成交。
    （一）坚持参展不动摇，展示亮相促成效。当前外贸形势依旧复杂严峻，大会统计本届采购商与成交金额双双下降，但仍有近18万境外采购商到会，在大型国际展会中属于优秀，各企业表示将保持信心，坚持参展：一是越在经济上行困难，市场不够景气的情况下，越是要利用好广交会这一优秀外贸促销平台，在当前形势下，广交会参展依旧是外贸企业获取订单的重要方式；二是积极转变广交会作用，从原有简单洽谈成交的平台，转变成行业交流、客户了解、市场分析和产品研究等信息交流的平台；三是在广交会上坚持亮相和形象展示，是获得外商认可争取出口订单的必要条件，也是守住市场、保住份额的必要手段。
    （二）培育以品牌和质量为核心的外贸竞争新优势。我市参展企业根据各自特点，优化创新产品结构，打造企业形象、行业品牌，在新产品研发、专利保护、产品质量、市场认证和境外商标注册等多方面提升，练内功、抢订单、保市场，多种举措培育竞争新优势，稳定出口成交。
    (三) 重在市场需求研究,力争突破行业困境。针对广交会上愈演愈烈的同行业竞争，我市企业主动转变策略，细致研究市场和客商需求，通过转型升级产品、研发绿色环保材料、完成美国反恐、迪斯尼等验厂程序、设立重点市场办事处、加强产品售后服务等，努力在同行业中寻求突破，争取重点市场重点客户的认可与回归；
    （四）块状经济保持特色，多种手段稳定成交。我市小家电、汽车配件、圣诞玩具和体育休闲等块状经济企业保持行业特色，加强与市场配套、品牌配套、产品配套，区域内上下游关联、差异化发展，避免行业不良竞争，做到产品互补，各有侧重，共同发展，有序出口；
    （五）企业报价更加困难，成交以小、短、返单为主。连续几年国际市场环境未有好转，本届广交会企业报价愈加困难，部分企业老客户到会后直接要求减价，而新客户在众多参展商中讨价还价，价格低廉几乎成为成交唯一条件，很多企业只能减少利润，以成本价保住客户；全年合作和大单洽谈鲜见，现场订单、意向订单仍以小、短、返单为主，一定时期内成交下降态势难以改变。
    三、展会管理和服务
    我分团切实贯彻落实《浙江省交易团广交会工作考核管理办理（试行）》、《浙江省交易团广交会展位管理规定》，确保广交会管理和服务工作不断科学化、规范化、制度化，进一步提高参展工作水平。
    （一）强化制度管理，落实各项组展工作。进一步落实广交会工作制度，设立舟山交易分团机构，明确广交会工作专人负责，制定《舟山分团广交会突发公共事件应急预案》、《舟山交易分团保护知识产权工作方案》，签订《第118届广交会展位使用管理责任书》、《广交会保护知识产权承诺书》，切实遵守大会各项规定和要求。
    （二）强化全面管理，确保安全有序参展。一是全面加强展品质量监督管理，由各属地质检部门对参展企业和展品进行核查，防止进入质检系统黑名单或有不良记录的企业和产品参展；二是加强展品的审查工作，有效保护知识产权，从源头抓好维权工作，堵住漏洞，要求参展单位不得携带和摆放侵犯知识产权以及假冒伪劣产品，坚决制止侵权产品进入广交会，截止11月4日展会结束，未收到知识产权侵权投诉；三是要求所有参展人员，开展前认真学习大会和浙江省交易团的各项管理规定，杜绝违规使用展位、违规使用证件现象的发生；四是根据大会要求，坚持绿色发展的理念，要求全市特装企业进行绿色特装，进一步提升绿色展示效果，并实现了绿色展位普及率100%。
    （三）强化各项服务和调研工作。一是加强各项展会服务和管理工作。克服工作人员少、时间要求紧的困难，加强对企业展位、展样品各项检查，确保参展人员人身、财产及证件安全；二是加强企业调研。利用展会期间企业相对集中的时机，与企业老总座谈，组织参加“团长―企业代表”约谈，并完成全省外贸形势调查问卷11份，撰写参展信息12篇，情况小结4篇；三是加强日常情况统计。做好各参展企业每日的成交统计、采购商洽谈意向、出口市场变化等，及时掌握最新情况，帮助企业科学分析，合理调整，促进成交。（市商务局  王海滨）