实现销售1500万元，同比增长35.8%，这是浙江龙源四方机械设备制造有限公司今年一季度的出口数据，企业手头上还有四、五月份的7个国外订单需要交付，届时将创收2000多万元。翻看近几年的出口分析报表，在后金融危机时代，外贸形势持续疲软的大环境下，“龙源四方”似乎从未受困，它的秘诀何在？
　　招聘西班牙语翻译，补强外贸销售团队，进一步开拓南美秘鲁市场，是眼下“龙源四方”总经理陈源森主抓的工作。鱼粉，是水产养殖最佳的饲料，秘鲁的鱼粉产量占全球总产量的25%，也是全球市场的风向标，打开秘鲁市场，对生产全套鱼粉加工设备的“龙源四方”来说，无疑是推动企业再上一个规模的前提。“在你生意做得相对红火的时候，就必须考虑如何去开拓新市场。”陈源森用竹篮摆鸡蛋来形容他的经营策略，只要竹篮足够多，打烂几篮也调剂得过来，外贸形势总体下滑，但对“龙源四方”的影响却不明显。
　　秘鲁市场如此重要，为何在涉足外贸市场之初没去开拓？面对质疑，陈源森说，那时企业都快经营不下去了，想不了那么长远，何况当时也没那个实力。1998年，“龙源四方”创立之初主营国内市场，没曾想一场业内低潮让企业一蹶不振了好几年，仅靠替其他行业代加工机械零件勉强维持运作。机缘巧合下，2003年陈源森在参加越南河内一场展销会上接到了第一个外贸订单。“利润空间大，货款一次性付清，还有出口退税的补贴。”陈源森说，第一个外贸订单的成功交付，让“龙源四方”初尝出口市场的甜头，坚定了做外贸的决心。
　　开拓市场，关键还得有过硬的技术和产品。2006年，侨胞企业泰国正大集团在考察过“龙源四方”全套鱼粉设备后，向陈源森发出邀请，希望能帮助其在印度的鱼粉供货商更新设备，借此提高鱼粉生产质量，满足泰国正大集团在印度当地投资水产养殖业的饲料需求。在印度市场站稳脚跟后，庞大的客户资源使“龙源四方”的综合实力迈上了新台阶，工厂得以翻新扩建，研发团队实力进一步增强，还取得了自营出口权，“龙源四方”转型成外贸型企业。在攻破了巴沙鱼原料高脂肪低蛋白含量和鱼粉成分相悖的生产课题后，“龙源四方”牢牢地占据了越南市场，并逐渐将市场延伸到中东、非洲和俄罗斯。
　　近年来，除了逐步开拓秘鲁市场外，“龙源四方”还分出精力经营国内市场，去年1.5亿元企业产值中，有20%来自国内。同时，“龙源四方”旗下的金属彩瓦厂也在业界取得了不俗的业绩。用陈源森的话说，几条腿同时着地行走，企业在逐步壮大的路上才能走得更好更远。（郭辉徐玲）