很高兴能参加今天的会议并作为企业代表发言。
    浙江兴业集团有限公司是以水产品加工出口为主的大型水产企业。近年来，公司的出口业务在不断发展，出口量在逐年增加，产品出口世界上约40个国家和地区，年出口量达2万6千多吨，出口额近1亿美元。
    随着出口业务的发展，竞争越来越激烈，加上国际市场风云变幻，国外客户付款方式也越来越苛刻，尤其是在DP，后TT支付方式下，或者产品处于市场开发阶段，出口收汇的风险就更大。近年来，出口企业被国外进口商拒付、懒帐的案例时有所闻。那么规避风险的出路在哪里？答案很明确，在出口信用保险。它为企业出口撑起了一张降低风险的保护伞，起着保驾护航的独特作用。为此，我公司与中信保合作，共同解决出口收汇风险问题。
    与中信保的合作虽然只有两年多的时间，但彼此的接触已有十多年。因此双方的合作进行的非常顺利。在此过程中，双方及时交流，互通信息。如，我们向中信保查询一些买家的信用情况，以便对出口业务的风险作出一个初步的判断。中信保则通过不同的方式向我公司提供一些有价值的国际市场风险情况信息，为公司调整出口市场提供了较好的决策依据。中信保在业务操作上也比较简便灵活，我们每年的投保业务也在不断发生变化。
    由于各方面的原因，导致我公司今年这笔大额的货款没有按时收到。案发之前，完全没有料到进口买家会懒账不付。幸好投了出口信用保险。报案后，中信保及时调查案情，追讨欠款，理清案情后，按约定及时向我公司进行了赔付，最大限度的帮助我公司挽回了损失。如果当初没有投保，仅凭我公司自己追讨欠款，那将是一条漫漫长路，是否有结果还是未知数，公司无疑将会遭受重大损失。在此要感谢中信保及时赔付，也感谢政府有这种好的政策性金融工具给企业使用。
    相信，今后我公司与中信保之间的合作会更加紧密。我们将更好的利用出口信用保险这一平台，去进一步尝试新客户新市场的拓展。也希望中信保今后在保险额度上，能再加大支持力度，做企业扩大出口、降低风险、保障收汇的坚强后盾。最后，再次感谢中信保的合作，也感谢各个单位及在座的各位领导对兴业发展的大力支持。谢谢。