“心中确实有一个宏伟的蓝图，现在还不能全部透露给你。”林坚定点着一根烟，猛吸一口。吞吐中，烟雾扩散开来，阳光透过烟雾撒到他脸上，仿佛是他现在的状态，正在努力穿透这重重迷雾，直达阳光地带。
    这是第二次采访森森集团股份有限公司董事长林坚定，地点同样在他的办公室。与3 年前第一次采访他相比，习惯于一直在别人面前“打鸡血”似地讲述梦想的他，这次显得异常的低调和安静，语气中有些许犹疑，但目光却又是志在必得的样子。
    犹记得3 年前的林坚定心中有梦，不过这个梦正在蓬勃的萌芽阶段。3 年过去，当梦境渐露，如何拨开前方迷路，让梦境成为现实？显然这是一个艰难跋涉的过程，一直自信的他，此时却对前往这个目标的道路感到迷茫。
    但是无论如何，这一步必须迈出去。
    作为一家以生产水族箱、水族器材为主的传统制造企业，在产品走向市场的过程中，产品品牌创建，流通环节畅通，销售网络铺陈，关乎企业能否掌握未来市场主导权，进一步壮大进入到良性发展轨道。这些正是林坚定未来3 年要做好的事情，他必须迅速将迷茫远远抛在脑后，一个个克服横亘在道路前方的困难。
   三次转型
    转型不一定会成功，但是不转型必死，这是林坚定一直以来坚持的信条。
    2013 年，国内外经济形势不容乐观，森森却实现了年销售额15% 的增长，无疑是低迷经济中的一抹亮色。这一年，也是森森开始第三次转型的开局之年，在厂房建设、设备投入、市场渠道建设方面投入资金高达1 亿多元。这一次转型，林坚定的终极目标是森森能实现制造业领域年产值20 亿元，做到休闲产品领域的中国第一。
    这样看来，林坚定的野心着实不小。
    熟悉森森创业史的人都知道，林坚定是个“创二代”，回顾森森28 年的创业史，如今的森森是两代人努力的成果。
    1985 年，父亲林财兴东拼西凑1.2 万元资金在50 多岁的年纪购买了2 台旧车床、1 台旧钻床和一些钳工设备，以自家的几间平房做厂房，开始了创业之路。与林财兴一起创业的还有他的两个儿子和两个女儿，及聘请的3 位师傅，开办了家庭作坊式的机械厂，取名为定海勤丰机械厂，意为“勤劳才能致富”。这就是森森的前身。谁也想不到当初的家庭作坊能成为如今旗下有9家控股企业和8 大专业分厂，集科研开发、生产制造、销售服务于一体的省级高新技术企业。
    可以说今日森森的成就，源于两代掌舵者用审时度势的战略眼光不断对企业生产布局、产业定位的转型升级。
过去28 年，森森从来不缺乏变革基因，相反，变革似乎成为森森发展的常态。在不同阶段，森森经历了三次转型：第一次转型是1989 年，从简单的机械加工制造升级为生产制造食用鱼设备；第二次转型是1999 年，森森开始转型生产制造观赏鱼设备；第三次转型就是2012 年，森森开始从制造企业转型为销售型企业。
    对于此次转型，林坚定只说了一句话：“如果我做，可能会犯错，可能会倒下。但如果我不做，肯定倒得更快。”作为森森第二代掌舵者，林坚定是一个善于做长远思考的人。他经常在森森内部会议上说：“森森做任何一件事情都不是突发奇想、一念之间决定的。”森森全国营销网络布局的背后，是他对中国休闲产业市场更大规模的渴求。
    2000 年，32 岁的林坚定正式从父亲林财兴手中结过接力棒，个中原因不仅他是家中长子，更是因为林坚定个性沉稳，伴随企业的成长，步步为营，深得父亲信任。2002 年，在父亲的主导下森森完成家庭股份制改革，分家之后，林坚定全面接管森森实业，开始了他高歌猛进的产业扩张之路。
    在林坚定掌舵的这12 年间，森森成为国内水族行业龙头企业，“森森”品牌被国家工商行政管理总局评为中国驰名商标，森森水族产品在全国陆续开设了1200 家森森水族专卖店，逐渐实现以舟山为总部，北接天津，南连广东，西达重庆，东临江苏的企业生产基地布局。这是林坚定全面接管森森这12 年间交出的完美考卷，父亲林财兴对此颔首肯定。
    然而林坚定的终极目标显然远非如此，他的梦想是建立一个以研发制造水族产品为主，同时涵盖宠物玩具、食品等领域，打造森森品牌全国休闲产品连锁超市。这也是森森的第三次转型的战略重点。
    腾挪布局
    但这也是一条通往未知的路。就像海尔张瑞敏所言，企业家每天都是在“雾中前行”，必须时刻“战战兢兢，如履薄冰”。在林坚定看来，应对这种迷雾，企业必须直面问题，勇于否定自己，才能令自己的产品更有竞争力，永葆品牌活力。
    “到2014 年，森森在江苏、天津、重庆、广东的四大水族箱生产制造基地将全面建成投入生产，这也意味着以周边半径200 公里为标准，森森水族产品能辐射到全国50% 的地区。”这样一来，森森制造业产业布局可以说已经基本完成。
    对于一家制造业企业来说，市场渠道布局，营销策略制定，品牌战略提升一直是中国传统制造业的软肋。而这也正是森森的第三次转型的重点，从生产型企业向销售型发展。
    2012 年无疑是森森的又一个注脚，产品从原来的水族领域产品向休闲产业全线产品拓展。更重要的是，森森围绕市场进行的新渠道开辟和持续品牌提升。
    这其中的动作包括在过去的一年时间里，森森在杭州、无锡、西安、成都等全国10 个省会城市注册成立了10 家森森全资贸易公司，进行全国销售网点布局，以及陆续开设了杭州、无锡、广西等地10 家森森水族休闲超市。
    与原先1200 家森森水族专卖店不同的是，水族休闲超市里除了有森森水族系列产品，还会销售宠物用品、钓具、帐篷等户外用品，其中30%~40% 的产品是“森森”自产，其它为对外采购。这是林坚定第三次转型的重要内容，也是林坚定打造“森森休闲产业王国”的关键一步。
    “贸易公司的作用是进行全国销售网点布局及配送渠道、物流建设，通过贸易公司管控周边城市、县区的水族专卖店及休闲超市，以点带面，逐步将分布在全国的1200 家森森水族专卖店升级为休闲超市，形成一个布局合理的全国销售网络。”但是在实际运营中并没有像林坚定想象中那样完美，“1 年的时间下来，效果并不算理想。”林坚定并没有刻意回避关于森森水族休闲超市运行中产生的问题。
    “这其中的原因有人员管理上的不到位，产品门类设置不明确等原因。”林坚定同时也在不断地反思究竟是什么环节出了问题。“在推进全国市场的过程中，总会有这样那样的问题，不可避免，重要的是如何解决问题。”
    林坚定也在不断调整市场战略模式。与经销商的年度合作新模式、公司化运作要求、店面升级、全系列产品手册等一整套精心准备的文件资料，下发到每个人手中。现在的经销商们发现，像以前那样躺着就能挣钱、坐着就能收钱的时代一去不复返了。即便做得相当优秀，只有不断前进、学习和革新才能跟得上快速变革的森森的要求。
    可以看出，林坚定内心似乎充满了紧迫感，前方有美好景致等着他，他希望迅速跨越，但又需要有一份从容不迫来的心境来应对当前的困难，来实现产业链的深度扩张和全面延伸。
    为应对转型过程中遇到的问题，2013 年，林坚定不断对各地经销商伙伴敲响了警钟：“我们必须不断改变和创新，否则就会落伍，跟不上的人就可能被降级、被淘汰。”
    另外一方面，林坚定还进行了一系列的电子商务布局。去年4 月份，森森休闲商城天猫旗舰店开业，截至去年底网上销量达到3000 万元，每月基本能实现30 万元左右。林坚定对于这个数字还不算满意，“物流配送渠道完全建成后，森森的线上交易将会有一个质的突破。”
    林坚定理想中的线上交易模式类似于“京东商城”。“像我们这样以销售水族箱为主的企业，如果不自建配送仓储物流中心，单就物流配送成本就可能超过产品利润，因此自建仓储物流是电子商务布局的关键。”
    而目前，森森分布在全国的10 家贸易公司都设有物流配送网点，配置有2000 平方米左右的仓库，依托物流配送网点以及分布于全国的1200 家森森水族超市，基本可以实现同城配送或快速配送，“电子商务渠道铺设完成后，基本上可以实现全国市场销售渠道全覆盖。”
    “销售渠道的扁平化能最大限度地缩短中间零售环节，不仅如此还能更好更快地获得消费者的市场反馈，由此不断调整产品性能及营销策略。”这次转型林坚定给自己及森森定下的目标是3 年内能有所突破。
    “再过3 年，我一定好好跟你讲一讲。”林坚定似乎同时在给自己打气。　　
    永续创新
    许多企业在高速成长的过程中都容易陷入某种幻觉，最后忘记自己的初衷并迷失方向；许多企业在经历过疯狂的增长期后便出现乏力的后遗症，甚至一蹶不振。为了防止这一现象出现，企业的制度建设和管理能力提升便提上日程。
    近两年，林坚定迅速把管理创新提上了相当重要的位置。他一手抓日常生产运营的管理，一手抓信息平台建设，将整个生产运营环节与信息化平台无缝对接，力图一举实现企业管理的制度化、现代化。
    在林坚定的规划之中，未来办公室应该有这样的一幕，通过企业物联网，可以坐在舟山总部办公室与森森分布在全国各地的制造基地、休闲商城进行无缝对接，第一时间实现生产、管理、销售的全面信息管控。
    林坚定认为：“管理的落后会引起企业发展滞后和管理成本增加，随之会转移到人力成本上，形成所谓‘管理负债’，这些负债都会压在产品上形成‘产品负债’。而产品负债就必然产生亏损和银行负债。”
    他认为，负债的出现是因为没有创造价值，而其中人的要素没有发挥到作用是负债的主要原因。在林坚定眼里，系统性的管理工作是在理顺各个模块创新之间的逻辑关系，管理流程的自动化可以减少各环节中人为滞留的影响，而这时人又是实现创新价值的主体，让人发挥更多作用于创新之上，减少流程运行的时间，进而提高效益。
    林坚定似乎总愿意投身于新的、前沿的领域。
    这跟10 多年前，在大多数人甚至他自己还不理解水族产业时，便坚决踏入其中一样。这是一种敏锐，更是一种胆略。“最终选择进入水族产业，最重要的原因是，这个行业拥有无限潜力，我们看好休闲产业的前景。”林坚定说。
    的确是，抢得先机的森森如今已然在全国同行业中拔得头筹，傲视群雄。
    然而，要发展，资本运作是关键。抢滩资本市场，3 年前林坚定就在筹备森森的上市计划。在他看来，公司上市不仅意味着资本金的扩充，更重要的是可以改进公司治理，为打造“百年森森”提供一个有效的外部约束环境，使公司更加朝规范化方向发展。
    显然，林坚定已把目光投向更长远的未来---百年森森。（俞扬）