良好外交带来好生意 注重质量稳占市场 欲制订行业标准

    定海干览镇的浙江龙源四方机械设备制造有限公司，近期迎来一批又一批非洲客商考察订货，公司老总陈源森开心地说，在非洲的坦桑尼亚、南非、刚果等国家，都有我们的金属彩石瓦产品，最近订单不断。
    良好外交形势带来好生意
    近日，记者采访时，一批黑皮肤的尼日利亚客户正在龙源四方公司洽谈订货。在公司的翻译室里，会讲英语、法语、俄罗斯语、阿拉伯语、西班牙语的翻译有12人。年轻的翻译们经常去公司设在包括非洲国家等地办事处或在多个国家参展时为客户提供翻译服务。该公司除在非洲国家设立办事处，还在印度、越南、印尼、泰国等设立了5个办事处。
    公司经理陈源森告诉记者：“非洲有几十个国家，那里的富人盖房时，喜欢采用我们生产的金属彩石瓦，尽管我们的价格要比同类产品高一些，但我们胜在质量和服务，产品在非洲市场的占有率绝对领先。 ”“近来，国家主席习近平在非洲国家作友好访问，良好的外交形势必然能让我们的生意更好做。 ”陈源森说。
    一年飞机票花费100多万元
    在陈源森看来，包括非洲在内的国外市场非常广阔。在抓好产品质量的同时，关键是开拓市场，办法是在有市场潜力的国家布局办事处，同时经常参展，让公司产品让更多的国外客户了解。
    去年该公司翻译和技术员往返30多个国家参展或到各办事处提供翻译、技术服务，来回的飞机票就用了100多万元。陈源森去年有半年时间在非洲各国跑市场，去年该公司出口的金属彩石瓦，几乎每天一集装箱（约26吨）。
    据舟山市国税局进出口税收管理处有关负责人介绍，2009年该公司生产的金属彩石瓦及鱼粉生产设备出口额在172万元人民币左右，到去年已达到8000万元人民币，今年预计超过1亿元人民币。
    广交会上发现彩石瓦商机
    陈源森发现非洲有巨大的金属彩石瓦市场，是4年前参加广交会的时候。当时，他发现不少非洲客商青睐韩国生产的金属彩石瓦。经过一番考察调研，几个月后，陈源森很快开发出金属彩石瓦销往非洲市场，立即受到欢迎。“当时，国内生产金属彩石瓦的企业才四五家，竞争不大，生意比较好做。 ”陈源森介绍说，现在国内生产同类产品的企业至少有六七十家，部分企业因成本问题降低了产品质量，有些劣质彩石瓦产品一淋雨水就褪色，让墙壁成了“花脸”。这些年来，龙源四方公司一直坚持保证质量和服务，由此赢得客户信赖，在非洲各国销量领先。
    启动制订行业标准，抢占制高点
    记者在该公司金属彩石瓦陈列室看到，展示的产品有黄、灰、红等20多种颜色，1.4米长、44厘米宽的彩石瓦，每片重约3公斤。据介绍，该公司生产的金属彩石瓦已在去年获得国家应用专利。
    金属彩石瓦是一种新型环保墙体材料，采用镀铝锌材质，具有30年的保质期，废旧产品还可以回收加工重复使用。目前，国内多个城市也在建设中应用该产品。龙源四方公司如今正在制订金属彩石瓦的企业标准，并已向国家质监总局申请应用。（王晓东）