早期森森，挑着扁担打开销路
    森森集团股份有限公司现拥有厂区面积10万余平方米，总资产2.5亿元，员工1800多，专业人员占30%，集团全资控股7家子公司。
    单看这些数据，难以想象，27年前，森森仅仅是一个家庭小作坊式的机械厂。
    1985年，森森创始人――当时52岁的林财兴白手起家，靠亲戚朋友的支持，以2.1万元本钱开启了创业之路。跟大多数企业一样，森森一开始的发展并不顺利。虽然林财兴积极引进先进技术和设备，但依然面临销售的难题。
    1987年春，为打开销售局面，林财兴带领员工用扁担挑着增氧机坐船到上海进行推销。为了让顾客更多地了解产品的优点，他们在三角地菜市场做起了示范：在卖活鱼的商贩那儿当场试验产品，让原已奄奄一息的鱼儿顿时活蹦乱跳。他们还让客户免费试用产品，等客户觉得满意之后，再付钱。依靠过人的信誉和过硬的产品质量，产品渐渐得到了客户的依赖，经过三个多月的不懈努力，逐渐打开了一些销路。
    技术创新，让森森进入“快车道”
    早期，林财兴就知道技术的重要性。2000年2月18日，森森推行股份制改革，走出家庭式管理模式，初步建立了现代企业制度。林财兴的儿子林坚定担任公司总经理。
    这些年来，深谙创新力量的林坚定，在设计研究、生产制造、产品检验和售后服务等各个环节努力下功夫，使产品内在和外观质量进一步得到提升，市场占有率不断扩大。森森从众多的竞争对手中脱颖而出，一举成为全国水族行业的龙头企业，“森森”商标还被国家工商行政管理总局评为中国驰名商标。
    同时，林坚定通过建立技术中心，在消化吸收先进技术基础上进行产品和工艺创新，增强了产品核心竞争力。其中，开发的“H系列增氧机”通过了浙江省新产品鉴定及浙江省级星火项目验收，被国家经贸委评为国家级新产品；“观赏型水族箱”、“多功能海鲜展示柜”、“电子净水处理器”等产品均获得国家实用新型专利和外观设计专利。
    品牌战略，让“金凤凰”飞出海岛
    早期森森销售网络比较单一，如何让“金凤凰”飞出海岛？
    2002年，森森开始布局全国销售网络。在水族领域，森森从一开始就坚定地选择了品牌化发展道路。1991年12月10日，“渔亭”商标注册成功，让森森拥有了属于自己的品牌符号。1996年后，开始生产鱼缸，发展“森森”品牌。森森二字，无论从英文含义，中文字体和标志图型等各方面看，均符合企业进一步发展的需要。
    于是，公司进一步确认“森森”为主打品牌，同时推出6个辅助品牌，涉及低价、中端、高端等各个档次，形成众星拱月的态势，突出和保护着“森森”的发展。
    然而，林坚定的雄心不仅仅如此，他还想延伸产业链至宠物玩具、食品等领域，打造一个全国休闲产品生产基地。
    重视人才，让森森走得更高更远
    “森森”作为企业品牌名称，有着丰富的含义，从字面上讲，因家族姓“林”，上面是两个“木”，寓意父亲，下面是一对“林”，寓意两个儿子，父子三人紧密联系；从意义上讲，则犹如森林一般树木成群、枝繁叶茂，寓意企业发展需要济济人才共同努力。
    “森森”的成长得益于很好的人才引进机制，但更要的是注重了人才的培养和再教育。林坚定认为，评价企业是未来是否有竞争潜力，不是以眼前赚钱多少为衡量标准，而是要看员工是否会学习，这决定着企业的智商。因此，林坚定在企业内部倡导“学习型组织”，连续3年推出“青年干部培训班”，培养了扎实的中坚力量；鼓励企业中高层员工去读MBA、EMBA，构成了森森坚实的人才基础。2011年森森对员工的培训投入了70多万元。可见预言，人才的价值将在森森得到更广泛的发挥，森森也将继续书写更辉煌的篇章。（森森集团　蔡巧燕）