上月下旬，我们对浙江友邦进出口公司、舟山对外经济贸易公司、舟山亚太船舶贸易公司、舟山昌国对外贸易公司、舟山伊利贸易公司和舟山国际经济技术合作公司等6家会员单位进行了走访，与5家公司的老总和一家公司的财务室同志作了交谈，对各个公司的基本情况和当前经营中所遇到的困难进行了详细了解。
    以上6家公司多数建立于上世纪90年代中后期，其中国有一家，民营5家；在职员工8-10人的3家，19人的2家， 20几人的1家；办公用房除1家租用，其余都是自己房子；经营项目，有做钢材、水产生意的，也有搞中介服务、劳务输出的，反正是一业为主，兼营其它，根据市场行情，确定经营项目，有什么，做什么，其中2家还办有实体，主要是水产加工；销售产品以出口为主，内销为辅。由于这些公司涉足市场经济领域相对较早，在跨世纪前后的一个时间段里生意不错，效益较好，在捞到第一桶金后，又滚动发展，从而积累了一定资金。后来由于全球金融危机和欧债危机影响，作为中间销售商的外贸公司，也和外贸出口的实体企业一样，遇到了很大困难，销售业务不同程度下降，效益也没有原先那么理想。据了解，2011年，公司有利润的3家，利润率大概5%左右，保本的2家，亏损的1家。对于今年的生意，老总们说，马上半年要过去了，当前又缺订单，不可能有大的起色。谈到生意为何越来越难做，大家主要分析了以下几个原因。
     一是出口市场疲软，有效需求不足，致使外贸公司的销售业务大幅下滑。由于美国经济复苏缓慢，欧洲经济积重难返，日本经济前景黯淡，中东北非动荡不安，再加上贸易保护抬头，致使这些公司的一些传统出口市场业务锐减，新客户很难觅见，老客户的订单也滑坡，据出口欧洲市场的几家公司反映，去年销售额普遍减少30%，最多的一家减少50%。另外，航运市场持续低迷，一家做船舶中介的贸易公司，去年大的生意只做成一笔，介绍了天津一条二手船，客户在伊朗，船价为1.75亿人民币，同时还推出了几只小船，全年贸易额只有2亿多点，和前几年相差较多，自然也减少了中介费收入。
    二是实体企业自营出口激增，外贸公司代理业务减少，致使外贸公司经营难度增大。有老总说，在2005年之前，代理业务比较多，公司按规定收取一定的代理费，生意比较稳定。但之后，随着国家对实体企业自营出口权限进一步放宽，自营出口企业大量增加，外贸公司的代理业务急剧下降。现在国外客户，通过广交会、华交会等平台，对中国制造的产品价格相当了解，如果发现生产厂家的报价比外贸公司低，他们就直接向产地采购，不再通过第三方了。现在客户采购多种产品，有些还找外贸公司，尽管价格高一低，但可以减少麻烦，如果采购品种少，大多都找生产厂家直接要货。针对出现的新情况、新问题，外贸公司也调整了经营方法，一边寻找客户，一边落实厂家，上家下家两头奔，工作量大大增加。但是进货价格又不能过于低廉，因为厂家也要赚钱，也会算帐对比，他们知道和谁合作更有利。
    三是人民币连续升值，大大压缩了利润空间，致使外贸公司经济效益受到严重影响。自2005年7月中国启动人民币汇率改革以来，人民币累计升值超过30%，汇率升值幅度十分明显，中国商品的价格优势因为人民币升值遭到了严重削弱，公司的利润空间赶不上汇率上升的空间，原来算数好了的利润，好多落到了国外客商的袋中。人民币连续升值，不但影响了公司效益，还干扰了经营者的正常决策，尤其是一些大单、是接还是不接，往往会拿不定主意，后来证明有些可做的生意，也无意之中放弃了。虽然，最近人民币汇率又从1美元对人民币6.2981元，到最近的6.3727元，但心里总是感到不踏实，因为忽高忽低的不稳定现象已成常态，升值似乎成为不可改变的趋势。
    另外外贸公司之间竞争激烈，这也是增加生意难做的一个原因。有个老总说，记得在2003年前后，千家万户办公司，有条件上，没有条件也在上，公司遍地开花，满街都是总经理，可实际上，相当一部分是皮包公司。关于资金问题，从这6家公司来看，没有像船舶行业那么吃紧，所以对此问题提及不多，对贷款的要求也不是很强烈，有几家公司主要反映是转贷难。如有一家公司，因为进货成本大，一扔就是几千万元，但是货款回收较慢，一般要两个多月的时间，所以资金周转有时感到很紧张。在这次走访中，还听到了一家公司贷款额度用不完的事情，据说是因为生意萎缩，1000多万贷款额度去年只用掉几百万元。所以融资问题对这些公司来说不是主要矛盾，订单才是大问题。
    对于当前的出口环境，老总们都有一些共同的企盼：一是盼望市场尽快复苏，使更多的产品进入国际市场。有家公司的财务总监说，由于市场不景气，我们生意做得很辛苦，如在做的钢材生意，如果单纯的买进卖出，根本赚不到钱，弄不好还要亏，后来根据客户要求，把买来的钢材再运到另外地方加工，经过三道工序后，再把产品卖掉，才获得一点利润，脑筋实在是动足了，但没有办法，为了公司效益，只能这样做。二是盼望外贸政策长期稳定，不要多变，尤其是出口退税政策。有家做水产生意的老总说，去年公司有点利润，靠国家退来800多万元税金，如果没有这一条老早亏了。当然在这个问题上也有人提出了零税率的看法，说按照国际惯例，国外普遍实行出口退税征多少退多少制度，但这一惯例在我国始终未能实现，不知为什么？三是盼望汇率稳定，以减少人民币升值对外贸公司带来的冲击。大家也谈了下步的发展问题，多数想法是稳扎稳打，静观待变，度过困难期，再谋新发展。但眼下二件事情都认为不能放松，一是拉住老客户，二是寻找新订单，客户是公司的衣食父母，一定要和他们建立良好的合作关系。（协会秘书处）