日前，岱山通衢水产食品有限公司将1000箱“通衢”牌巴氏灭菌梭子蟹肉罐头出口美国市场，这是近年来舟山水产品首次以自己的商标进入美国市场。
　　相同产品卖了10年，但商标却是用别人的
　　“虽是第一次打着‘通衢’牌巴氏灭菌梭子蟹肉罐头出口美国，但事实上相同的产品我们在美国市场已经销售10年了。”“通衢”公司进出口部经理朱军说。“通衢”公司是一家专门以从事冷冻水产品为主的加工企业。出口产品大多是初加工后的原料产品，主销印度、韩国、日本等国家。而巴氏灭菌蟹肉罐头是该公司唯一一个精深加工产品，于2002年开始主销美国市场。“将梭子蟹烤熟，再冷却挖肉，不含添加剂，装罐包装。这种通过巴氏杀菌保鲜的‘通衢’牌梭子蟹肉罐头，被美国经销商配送到美国各大超市，售价为每罐45美元，供不应求。”朱军说，去年，公司销往美国的蟹肉罐头共计约60吨，约合157万美元。“不过这个在美国卖了10年的畅销产品，多年来贴的一直是美国经销商自己的牌子。而这次能用上自己的商标，也是受一位新客户的启发。”朱军透露道。
　　诱人的提议，让“通衢牌”“试水”美国市场
　　“你们可以改进产品，然后以自己的牌子打入美国市场。 ”在某次业务洽谈中，一位看上“通衢巴氏灭菌蟹肉”的新客户主动向通衢公司提出了作为合作方的建议。
　　打着自己的品牌出口国际市场，这是所有水产商的梦想。舟山水产品出口企业虽多，但带着自家商标出口的却是凤毛麟角。“根据我们登记在册的出口水产品资料，能带上自己商标出口到美国的目前只有‘通衢’，很多水产企业都是按着境外经销商的要求，装上货柜前就已换下了自家的包装或商标。”舟山出入境检验检疫局的有关人士介绍道。
　　于是，冲着这个诱人的合作建议，通衢公司很快与这位新客户确立了合作关系。朱军说，公司在原产品的基础上，再进行产品“升级”，终于将首批标着“通衢”牌的巴氏灭菌梭子蟹肉罐头运往美国市场。
　　借鉴“通衢”，建立更多的舟山水产品国际品牌
　　“虽然‘通衢’这个商标尚未在美国申请注册，但这次‘试水’就是为了了解美国消费者对海外品牌的认可度。如果美国人能认可并喜欢买‘通衢’牌的蟹肉罐头，那么公司一定会想办法在美国注册商标，建立我们自己的品牌。 ”朱军肯定地说。
    市海洋与渔业局、市出口水产行业协会的相关负责人一致认为，舟山出口的水产品多以出口原料产品为主，建立自主品牌较难。而在不多的精深加工出口产品中，带自主品牌立足国际市场的更少，“通衢的做法值得各水产加工企业借鉴。”（陈斌娜　张国华）