印象中的张志浩象一个饱经风霜的老渔民，黝黑的皮肤，壮实的身材，在人海中显得极不起眼。就是这么一个普通人，带领着他的团队，在营销市场叱咤风云，拼出了令人惊叹的业绩。去年，完成销售业务1400万元，被舟山海洋渔业公司评为销售状元。
    维系老客户
    张志浩于2010年5月到深圳办事处工作，面对新的环境，他感到担子不轻。在经过深思熟虑后，张志浩出了第一招，那就是先把老客户维系好。当时，公司正处于价格调整阶段，为了这个问题，他不知费了多少口舌，和客户进行沟通联络，通过不懈努力，终于使“明珠”产品在老客户中稳定下来。
    拓展新客户
    老客户稳定后，张志浩开始发展新客户，这是一个讲讲容易做做难的工作，放眼深圳海产品流通市场，有一大批供货商都在为“一杯羹”拼打着。为了掌握主动权，他一边了解市场动态和其它企业的产品信息，一边又寻找新的合作伙伴，经过千方百计、千言万语，终于精诚所至、金石为开，和东莞一家知名度较高的食品公司达成了意向，签订了协议，完成了200多万元销售额，由此，也提高了明珠产品在深圳流通市场的知名度。
    寻找新突破
    面对变幻莫测的市场，必须建立多条的销售渠道，张志浩充分认识到这一点对提高销售收入的重要性，于是他开始寻找新的突破点。沃尔玛山姆会员商店是一家消费量大、知名度高、货款风险和进入费用低的大型超市，为了打通这条渠道，张志浩主动上门，不厌其烦的把“明珠”产品的品牌优势和质量优势向商场作详细介绍，从而得到了商场的认定，就这样，四个明珠产品顺利进入沃尔玛山姆会员商店。产品进入后，不仅提高了销售额，更重要的是“明珠”产品又有了一个很好的宣传平台。在销售干制品的同时，张志浩又尝试冻品的进入。他又经过百般努力，与深圳一家最大的冻品品牌销售商――正海实业有限公司取得了联系，通过多次接触洽谈，最后签下了协议，鱿鱼头冻品就这样进入了该公司的流通渠道，为更多冻品进入深圳市场开了一个好头。
    确实，张志浩为了促销公司的产品，作了许多许多努力，从中的甜酸苦辣也只有他自己知道。但市场永远充满着挑战，这个销售状元又踏上了新的征程。（舟渔供稿）