上期介绍了傅国定和他的金鹰公司“积极营造纺机和纺织相结合的特色优势，加强人才培育和技术创新，研究开发适销市场的新产品”方面的业绩和经验；本篇着重反映他们在做强主业的同时，不断扩张资本经营空间，协力应对金融危机的典型事例。
    四、做强主业，不断扩张资本经营空间
    金鹰公司的主业是纺机制造和纺织生产，而且两者完美结合，已经形成了独特优势，取得了很好的经济效益和社会效益，为整个纺织行业作出了积极贡献。在此同时，他们又以超前的经营理念，先后开发了塑料机械、食品机械、动力机械等纺机以外的成套系列机械装备。在实施跨地区、跨国界、跨行业的控股、并购、重组、整合的资本运作中也取得了骄人的成绩。上世纪80年代，金鹰以低成本、高效益的扩张为目的，兼并了县属二轻企业定海五金家具厂，收购了舟山“709”工厂和舟山轧钢厂二家国有有企业，并控股了国有定海毛纺厂。在90年代，又以资产为纽带，依托自身机制、品牌、技术和市场等优势，积极探索资本的积聚、裂变、扩张的途径，实施购并、重组、改组等资本营运手段，相继购并了舟山羊毛衫总厂、舟山服装厂、舟山柴油机厂、舟山动力机械厂、浙江食品机械厂、嘉兴绢纺厂、湖州德清丝厂、新疆伊犁毛纺织厂、张家口纺织厂、无锡华光塑胶工程设备制造厂等国有、集体企业，同时在印度合资兴办了东方金鹰丝绸股份有限公司。1994年，金鹰开始了东锭西移的战略转移，拉开了跨海西进序幕。公司控股兴办的安徽六安绢纺有限公司，当年筹建，当年生产，当年获利，使其成为安徽扶贫邦困的样板企业。1997年一举收购四川大型国有企业绵阳绢纺厂，并采用“花钱买机制”，彻底砸破铁饭碗，实行劳动关系重新聘用制。通过对症下药的有效改革，不到两个月时间，使停产瘫痪一年有余的烂摊子全面恢复生产。1998年，该企业被四川省计委等部门认定为省综合成长型企业，在绵阳社会各界乃至四川省同行中赢得了好评。绵阳的冲击波在全国绢纺行业曾引起强烈反响，许多企业都主动要求金鹰前去兼并、控股。金鹰在西部的开发是超前的，这也为他们在后来到新疆、云南等地建立亚麻种植、生产基地打下了基础。在历经几十年的资本原始积累和低成本扩张后，金鹰的主导产业不断发展壮大，资产质量进一步优化，2000年6月，公司股份在上海证券交易所挂牌上市，把资本运作拓展到新的空间，使企业的核心竞争力得到进一步提升。
    五、以人为本，协力应对金融危机
    2007年下半年，随着出口汇率调整，贷款利率提高，原材料价格上升等原因，纺织业遇到了严重困难。2008年秋冬世界金融危机爆发，纺织、纺机制造业更是雪上加霜。由于国际需求急剧下降，公司订单减少，生产任务不足，流动资金紧缺，经济效益大幅下滑，10000多名员工面临着前所未有的挑战和考验。然而，在困难面前，傅国定他们没有退却，而是主动采取措施，和金融风暴交手过招。
    （一）外搞市场调研，内抓制度完善。公司组织人员深入开展调查研究，收集各方信息了解国内外市场产品需求的变化以及未来发展的趋势，认真分析企业应对危机的有利条件和不利因素，从而确立新的发展理念，集中力量抓好重点产品的创新开发。在企业内部，苦炼内功，完善内部管理制度，进一步提升管理效益。通过改善工作流程，细化岗位职责，加大对管理人员执行力考核，不断向精细化管理迈进。在此同时，进一步压缩成本，节省开支，通过生产过程的定额化和能源消耗、材料消耗的指标化，全方位控制成本，使企业运行成本降到最低。
    （二）实施转型升级，开发新型产品。根据近年来“崇尚自然、返朴归真”国际服饰消费流行趋势，麻类服饰备受国内外消费者的喜爱与推崇，公司决定开发汉麻面料产品（这种产品具有吸散性快、透气性好、手感柔软、有光泽度、穿着凉快、防紫外线特点，被誉为天然植物纤维中的“纤维皇后”），做成休闲和正装衬衫。此外，还自主研发填补国内空白的亚麻干湿纺新工艺成套技术装备，并利用亚麻打成麻下脚料开发风格粗犷豪放的1-9.6公支亚麻纺织新品种。投资1.7亿元的麻类新工业技术装备创新研发及麻类产品开发样板基地，被列入国家振兴纺织规划的重大项目，现已全面启动实施。
    （三）创建优质品牌，谋求新的发展。纺机和纺织是金鹰的两大主业，这是根基，必须稳住。但公司要突破困境必须培育新的增长点，开发新的产业链，创造新的品牌。加大终端产品开发力度，进军量大面广、有巨大市场潜力的服装业，以下游产品带动上游“名特优”产品，盘活资产，盘活资金，从而搞活、提升整条产业链。服装业，对金鹰公司来说是重操旧业，在当前激烈竞争的服装市场，必须注入人、财、物等巨大投入，但又不能简单的照搬过去，必须创造新的品牌。打响这一品牌有三个优势：一是有上游产品的特色优势，二是有产业链的品牌优势，三有资源整合优势。多种新型面料的服装，国内鲜有厂家生产，可以与其它服装厂形成错位竞争之势。去年7月，公司与卡迪尔公司合资成立上海鑫鹰服饰有限公司，占股60%。鑫鹰服饰公司将专门从事“德伊莱DEYILI”等品牌服饰与家纺产品的研发和业务经营，依托品牌推广、产品研发做大市场营销。
    （四）坚持以人为本，形成新的合力。外需萎缩，产能过程，资金紧缺，公司要顶住风暴确有很大困难，有人提出了裁员方案，但把多年来同甘共苦的员工推出去，傅国定于心不忍。裁员从表面上看，可以立即下降成本，但对士气会有影响，对企业的经营会有负面冲击，对社会会增加压力，所以他们没有采取这一措施，而是利用生产任务不多的时间，采取待岗培训，缩短周工作天数和日工作时间等方法，尽量保持员工队伍就业稳定，以实际行动履行一个企业的社会责任。社会责任对金鹰来说，不仅仅是决策者的思想和理念，也成为一种企业文化，被全体员工所接受，并化为行动，形成了一股强大的支持力度，这种力量必将化为巨大的推动力，帮助金鹰战胜风暴渡过难关。
   
    后记：在傅国定和他的金鹰公司报道里，对傅国定本人许多感人肺腑的事迹基本没有提及，但这并不影响他的光辉形象，在40多年的创业史中，他呕心沥血、艰苦创业、一心为公、无私奉献、不为名不为利、舍小家为大家的高尚精神，早在领导和百姓中留下好口碑，浙江日报曾以《企业家的榜样》为题发表社论，省级各大报纸、电台、电视台等20多家新闻媒体对他的事迹进行广泛宣传，在社会上引起过强烈反响。在傅国定人格魅力的感召下，金鹰公司造就培养了一支精诚团结、务实创新的领导班子和热爱企业、忠于职守的员工队伍，也锤炼铸就了一种创业创新、锐意进取的企业精神，这是金鹰持续发展、长盛不衰的原动力，也诠释了金鹰翱翔蓝天、搏击风雨、奋发向上的真谛。(协会秘书处）