2011年，在外贸环境不利的情况下，舟山晨光电器有限公司以其良好的声誉和正确的营销策略，赢得了国际市场，全年的外贸销售达到了2900万人民币，同比增加59%。在抓外贸销售上，公司主要采取了以下措施;   

    一、加强调查研究，从多渠道捕捉国际市场信息，在正确的预测国际市场的需求和发展潜力的基础上，制订出稳定国内市场，拓展国际市场的营销策略，把拓展外贸销售作为公司的重头戏来抓。

    二、充分利用一年二次广交会这个平台，与一些外商老客户广泛的洽谈、沟通，取得相互的理解、信任和尊重，并进一步确定合作的意向。同时还在这个平台上结识了许多新客户，经过逐渐的磨合，促进彼此的了解，成为新的贸易伙伴。现在与我们公司有业务往来的外商遍及欧洲、中东等地的15个国家和地区。

    三、采取请进来、走出去的方法取得相互的了解和信任。去年，我们邀请6批次新结识的外商前来公司，通过对公司整体情况的综合考察，增加了他们对公司的可信度。同时，公司总经理于去年6月和9月带领外贸部人员分别前往土耳其和伊朗等国家考察，并广泛的拜见了当地的外商，使公司对国际市场的情况更加了解。

    四、经常与外商沟通、联系、广泛的征求他们的意见，并以合格的产品和良好的售后机制赢得外商的信任。(舟山晨光电器有限公司  曹宝忠)