2011年的日历撕得只剩下一个星期，舟山永泰机械制造有限公司终于接到了一笔大单：加工货值1200万元。算是2011年的“关门元宝”，还是2012年的“开门喜帖”呢？
    这是很不寻常的一笔业务订单。下单的山推工程机械股份有限公司创建于1980年，总部在山东省，是中国企业500强、全球建设工程机械制造商50强。是中国生产销售铲土运输机械、道路机械、建筑机械、工程起重机械等设备的国家大型骨干企业，企业上市已有15年。成为“山推”的协作件供应商相当于企业考研读博，一个字：“难”！而加工的设备配件是工程设备五大部件(发动机操纵、变速、转向制动、铲捣、松土)的操纵系统，这是一宗需要有金刚钻才能揽接的“瓷器活”。不说产品的技术含量，只要点一点一个产品需组装的数百个零件，不少企业的经营者就摇头了：“赚钱不接疙瘩菜”。
    记者问“永泰”的殷董事长，为什么要找硬靠山、难活件？这一问牵出一个长长的话题，记者先人一步听到了一家企业转型升级的曲折故事……
    逼上梁山寻靠山
    像很多企业一样，永泰机械制造有限公司先后涉足过针织机、塑机、高技术含量汽车配件等制造业，但办了20年的企业，一直在市场大潮中冲浪，沉沉浮浮，起起落落。企业诊断结论：始终缺乏市场的主导产品和稳固的业务靠山。
    2008年，席卷全球的金融危机让制造业中小企业举步维艰，大部分企业山穷水尽。“永泰”公司也绞尽脑汁寻找企业的突围之路。
    “那一年的5.12,发生了汶川大地震。地震后，电视里几乎每条新网都能看见在现场救援、抢通断路、堰塞湖排险的各类工程车画面，‘山推’公司的工程车特别多。一了解，山推是工程机械制造的大哥大。我那时突然想到，多年前曾给山推加工过一些部件，能不能和山推重续前缘，建立长期稳定的业务合作关系？ ”永泰的董事长跟记者说：“以前我们研制生产过汽车制动操纵杆，因为没有挂上汽车制造企业而前功尽弃，所以对保证精制配件的质量还是有自信的。 ”就在这一年,“永泰”进入工程机械设备配件的制造领域，第二年，工程车操纵系统关键部件开始小批量供应柳工集团天津工厂。
    柳工集团天津工厂给永泰下了订单，有了“样板房”，永泰壮了胆气，托了熟人去“山推”的采购部推销自己。连跑好几次，发现跟从前不一样了。“山推”现在成立了采购中心，企业规定，“一个部件不能独家供货，必须两家以上”，似乎合作有门。但要想成为合作供应商，采购中心必须拿到负责具体考核供应商的精益生产推进办公室的确认，这是前置条件。精益办公室聘了6个日本专家，每个专家都有一票否决权，质量精益的秘诀就是否决管理。要成为山推的供货商，每个环节都必须获取考核的满意分，千辛万苦成为供货商，如果检查出产品质量不合格，就永久性失去供货商的资格。靠山很硬，合作很难！
     “克星”变身成“福星”
    前期与采购中心谈妥了，如果考核合格，山推欢迎永泰加入供应商团队的竞争。 2010年11月，山推精益办公室的日本专家三元健先生带领考核组来到永泰的生产基地,就山推公司规定的18类大项、38小项内容进行考核。
    来了5个专家，领队的50岁上下的三元健先生，满口标准的普通话，根本想不到他是日本人。这个日本专家走进车间，看到地上没放垫木堆放的加工件，就说你们企业怎么一点不尊重自己的劳动成果。严谨的三元健一点都不客气，连一把扫帚怎么放都扣了分。考核按170分计，只有超过85分才能迈过准入的门槛。结果一出来，傻了，得分只有24.65分。三元健摇着头连一声叹息都没有，彻底没戏！
    三元健怀疑永泰根本不会制造工程设备操纵杆。于是颜面尽失的永泰董事长陪他去看准备发运柳工集团天津厂的156套产品。这一看，三元健改了主意，他没想到，永泰不注意生产过程的管理，却很在意出厂产品的质量，等待发运的产品的加工精确度太漂亮了。“克星”摇身变成“福星”，握有生杀大权的三元健表示，永泰有决心改正生产过程管理的缺陷，我自荐当你们的老师。他说着就在黑板上一条条写起来，然后问，整改需要多少时间？永泰承诺2个月整改合格。三元健先生要求必须在三天内一条条针对性地排出整改计划表，包括消灭缺陷的时间节点。整整三天，“严师”通过纸上谈兵的整改方案。
    从那一天起，三元健在总部遥控着永泰的每一步整改。精益生产从否决管理开始艰难起步。汇报详细的处理情况。为了接轨日本技术、质量管理模式，永泰通过各种关系从宁波挖来了两名有日企工作经历的拔尖人才。这两人的加盟，为加快整改和优化管理作出了关键性贡献。 2011年2月，永泰通知山推精益办公室按计划完成整改。三元健先生3月7日晚上就带考核组进了永泰。
    考核组对这次考核比较满意。最后给分，5个人从下午3点多开始闭门讨论一直到吃晚饭,得分79.90分。三元健笑着说，我不给你们合格分，是因为你们还有精益求精的必要和空间。三元健先生指出了各个整改点，并且表示可以考虑让永泰机械成为山推供货商。
    永泰从董事长到车间工人，为了观念的转型升级，付出了很多也收获了很多。
    转型升级路真难
    考核组回去后，就给永泰发来图纸要求组织试生产。经过近2个月的努力，去年5月份运抵山推的2套样机经检验合格；
    6月装机试车合格；
    7月剖机检验(各种安全保障部件进行破坏性试验)合格。
    7月底，永泰收到山推产品全部合格的通知，随即就得到了31台套的小批量供货合同，目前，这批部件全部装机合格。
    11月18日，武汉。永泰获得了山推公司颁发的“合格供应商”认证证书，精益生产“提升最快奖”奖牌。在山推公司300多名供货商中的评选中脱颖而出，这是荣耀，更是市场的肯定。
    转型升级不仅仅在技术、在管理，资金更是掐脖子的难题。
    董事长忧心忡忡地对记者说：“目前，220套样件刚刚发运，厂里还存有成品1000多套，现在1200套的订单又下来了，资金周转，有了饱饭吃，也把人愁死了。 ”在永泰的生产厂房内，记者看到为山推的配套加工的产品都安放在专门的装运架上。
    对实体经济来说，帮助解决资金制约已成当务之急。特殊时期应有特殊的办法，比如，能不能以订单合同加上制成品保全打包，进行短期抵押贷款。
    我们不能让转型升级的企业死在“缺氧”或“缺血”的环节上！
    救救企业，不仅仅是为了让企业转型升级的“样板房”能够产生正向效应。救企业，就是救就业、救经济、救发展……（王江伟  刘胜刚）