定海顺翔文化体育旅游用品有限公司，是一家专做冲浪板的企业，产品销往美国、欧美等地方。老总叫张卫国，是个大忙人，上半年和他约了好几次，都出差在外，7月6日上午，我又一次打通了他的手机，说人在厂里，叫我们过去好了，于是搭上了出租车。因为是第一次去，又下着大雨，车子东弯西绕足足开了二十分钟才到顺翔。
    总经理办公室在一幢不大耀眼的二层楼上，隔着玻璃门看见他又在接电话，见客人来了，就长话短说，结束了通话，一边放话机，一边笑着说，公司实在太忙了，大小事情都得管，上午要是不落大雨，可能又出去了。他吸了口烟接着说，上半年参加了广交会，领领市面，会会客户，收益不少；后又去了深圳等地，走访了几家公司，听听客户有啥意见。很不巧，你打电话来，正好都在外面，没有办法，人在江湖，身不由已，象我们这些小厂，分工不可能很细，大小事情都得自己出面，总被烦煞了，张卫国实话实说。
    当问到公司生产业务时，张总说，订单到不愁，有时还来不及，我们厂全年生产业务90%来自美国的一家客户，已有10多年关系，对方老板一次也没来厂里看过，但相信我们，厂里资金有困难，他们就把定金多打一些过来，货款从来不拖欠，20天就到，最长也不超出一个月，幸亏有这么一个好客户，省了不少愁心。当然人家有好心，我们也应该要好报，特别是产品质量一定要保证，发货日期一定要及时，不能撤半点烂污。看得出，他结交了这么一个客户感到很高兴。
    当问到厂里为啥没有工人在生产时，张总说，生产冲浪板有淡旺季，11月到次年6月为旺季，8个月时间，还有4个月是淡季，7-10月多数工人不用上班，只留少量人，管管厂房，保养保养机器。当然，对于企业来说是淡季，工人没有闲着，仍然有活干，因为大多是本地妇女，现在都跑到水产企业剥虾去了，下半年再过来，反正大家也习惯了，都住在附近，非常熟悉，厂里一开工，一叫就来了，不会出现用工荒。
    当问到企业的效益时，张总说，企业是微利，一年做1400万元左右产值，赚头老扣，但社会效益蛮好，100多位女工，厂里每月要发24-25万元工资，按8个月计算，也有毛200万。有些妇女，手脚勤快，搞计件制每天有80-90元收入，每月有好几千进帐。对于这一点，我们董事长忖得相当明白，说薄利也是胜利。当然这个薄利还得靠国家退税政策支持，如果没有国家13%退税，日子可能没有介好过。最近听说国家要取消400多种税号，我们心很急，马上进行查对，一查对，不在内，也放心了，国家退税政策确实很好，希望不要取消。
    本来打算和张总再聊一会，听说有班客人要来，还吃中饭，也就起身告辞了。雨仍在下，张总派车送了我，并约定下次再交谈。(协会秘书处  庄和合）