稳外贸仍是当前保持我国经济平稳运行的重要内容。 ”在今年10月23日召开的国务院常务会议上，李克强总理对进一步做好稳外贸工作作出指示和部署。其中，出口信用保险再次被列为打造稳外贸措施“升级版”的内容之一。

  出口信用保险是各国政府为提高本国产品的国际竞争力，推动本国的出口贸易，保障出口商的收汇安全和银行的信贷安全，促进经济发展，以国家财政为后盾，为企业在出口贸易、对外投资和对外工程承包等经济活动中提供风险保障的一项政策性支持措施，也是世界贸易组织（WTO）补贴和反补贴协议原则上允许的支持出口的政策手段。

  近年来，中国出口信用保险公司浙江分公司舟山营业部（以下简称“舟山信保”）通过有针对性地加大出口承保力度支持，提高理赔力度和效率以及一系列信用保障、融资安排、信息咨询等服务，着力护航舟山企业深耕海外，为推动浙江自贸区对外经济高质量发展提供强劲的血脉和动力。

  助力舟山修船行业提质增效

  随着国际海事组织（IMO）颁布“2020年限硫令”的日益临近，许多国际知名船东从运营稳定性和经济回报率等方面选择在船舶上加装脱硫塔设备。舟山地区的各大修船厂凭借优质的海岸线和船坞资源，吸引到全球众多知名船东的脱硫塔改装订单。

  根据最新市场分析，1-9月份全国修船行业产值同比增长50.37%，且每季度完工250台脱硫塔，在手订单超1100台。而脱硫塔改装业务在可预见未来2-3年内，将成为舟山修船行业主要增长点。

  据市统计局公布的数据显示，前三季度，我市规模以上修船业由去年同期的亏损295万元转为盈利2.4亿元，占规上工业利润总额比重达80.2%，比上半年增加1.8亿元；船舶制造业同比减亏5.5亿元。

  事实上，在脱硫塔订单大幅增长的背后，仍有不少隐忧存在。

  目前，受到全球经济低迷和贸易摩擦的影响，航运业并不景气，加之安装脱硫塔对于船东而言是一笔额外成本支出，因此，整体行业出现风险集中、船东融资困难等现象。国际船东在脱硫塔改造下订单前，往往需要进行一笔长期融资安排。

  而此时，出口信用保险的抗风险、利融资、促转型的作用进一步凸显。“借助自身全球资源和渠道，创新运用全品类产品，为舟山修船企业高质量承接脱硫塔改装业务提供全方位的风险和融资‘一站式’解决方案，支持企业开拓多元化国际市场，加快推动转型升级。 ”舟山信保相关负责人表示。

  今年年初，舟山鑫亚船舶修造有限公司加装瑞士某船东的25艘脱硫塔项目，就面临这样的船东融资需求。舟山信保积极落实国家关于大型成套设备融资“应保尽保”的要求，充分发挥中长期出口信用保险的政策性功能，为该项目提供了一笔期限长达7年的出口买方信贷，涉及合同金额约1.8亿美元，直接带动项目银行融资金额1.5亿美元。值得一提的是，该项目还列入了第二届“一带一路”国际合作高峰论坛协议成果项目。

  另外，今年下半年，舟山信保还为万邦永跃船舶修造有限公司改装挪威某船东三艘脱硫塔项目出具特险保单，承担因船东原因导致的应收账款回收风险，一旦发生相应风险，舟山信保将向修船企业赔付高达90%比例的赔款。该项目涉及累计合同金额约850万美元。相关人士说，有了这张保单，修船企业对于海外应收账款再无后顾之忧。这张保单还有“促订单，抢订单”的功能，对于“想接不敢接”或者是某些新合作客户，修船企业可以借助舟山信保的全球资信渠道了解船东信息，再决定是否接单。

  “通过为船东解决这样一笔优质贷款，实际上帮助了我市修船企业提高商务谈判地位，优化合同付款方式，以及安全收汇。”舟山信保相关负责人告诉记者，此外，公司参与的融资安排，属于政策性金融产品，在贷款条件方面（期限，利率）相比商业贷款具有明显的优势。舟山信保未来将进一步扩大政策宣传面，助力修船企业以更稳健的姿态竞争于世界大舞台。

  扶持自贸区保税燃油出口

  2017年6月8日，舟山承接国家首次下放至地方政府的保税油经营审批权限，为落户舟山的4家供油企业颁发了国际航行船舶保税油经营资质证书，此举打破了多年来该领域只有少数企业经营的局面。

  截至目前，舟山地区活跃供油企业共14家，其中供应第一梯队的是行业龙头中船燃与中石化，第二梯队是浙石油与海港国贸两家省属国有企业。另外几家虽然整体规模受限，但在行业细分上各有优势，填补不同领域的差异优势。

  近年来，自贸区船用燃料油开展一船多供、一库多供和跨关区、跨港区直供等供应模式后，船用燃料油加注量稳定增加。今年1-10月，船用燃料油直供量达到315.0万吨，同比增长7.0%。

  如何在稳步增长的市场上，拿到属于自己的份额？这是很多新晋地方牌照供油企业所亟需要做的。

  据介绍，全球保税船燃依然是贸易商活跃的市场形态，有一半以上的供油通过贸易商完成。在此背景下，新准入的地方牌照保税船燃企业需要重新瓜分市场“蛋糕”，最佳的突破口就是争抢出口量排名靠前的贸易商，而信用交易模式下信保额度成为稳健地开拓国外市场的关键。

  此前，为大力支持浙江自贸区建设，解决出口商的后顾之忧，在自贸区保税船用燃料业务筹备初期，舟山信保就第一时间向省公司和总公司汇报国务院外轮供油经营许可权下放舟山自贸区的背景以及相关新获资质的油品企业情况，最终成功争取到总公司的政策倾斜，把准入客户范围扩大到浙江自贸区油品企业。

  舟山信保相关负责人说，为了有效贴近市场精准服务，舟山信保对行业进行认真调研，查阅了大量资料，走访了各种不同性质的贸易商，听取他们的意见与建议，最终从无到有、从有到多，切实从企业需求出发，在最大程度上满足出运需求。

  如舟山某企业获得燃料油经营资质后一直未能获得有效订单，企业负责人心急如焚。2018年1月，企业当时与中间商达成了年加注4000万美元的意向，但客户的资质让企业无法放心下单，且付款账期需要45天。公司就向舟山信保咨询，舟山信保建议先作资信调查，并且详细了解贸易公司代理的船东的清单和贸易结构。经过多轮的沟通，最终获得舟山信保的授信额度，2019年公司与该客户的贸易总额已近3000万美元。

  为海外买家量身定制“体检报告”

  除了在修造船业与油品贸易上进行助力外，舟山信保还有一大利器，那就是为海外买家量身定制“体检报告”，降低出口企业的风险。

  前段时间，位于舟山定海的某海产品企业就得到了“信保力量”的支援。据介绍，该企业海产品主要销往欧洲、北美等地，在海外拥有大量客户，通过委托浙江信保舟山营业部调取的海外买家资信报告，相当于获取了境外客户的“体检报告单”，便于企业更及时全面地了解买家背景，为业务开展提供有效依据。这份由信保系统提供的海外买家资信报告，已成为外向型企业“走出去”过程中的“必需品”。

  据介绍，新兴市场订单正逐步成为舟山外贸的新支柱，而对于新买家，舟山企业对其了解较少，容易引发贸易风险。同时，企业收汇风险也在变大。面对高风险的全球经济环境，出口企业必须更加注重对国外买家或潜在买家进行资信调查，才能尽可能避免损失。好在越来越多的企业，对此类全球市场风险有了进一步的认识，企业风险意识明显增强，越来越多的企业在接触新买家时，都会想方设法了解对方的经营历史、生产能力、资金能力等情况。

  舟山信保相关负责人表示，只要企业有需要，都可以通过信保部门开展买方资信调查，“我们将利用中国信保覆盖200多个国家和地区的全球信息渠道以及涵盖近百万家海外企业信息的全球企业数据库，为企业提供风险提示和信用信息支持”。（选自舟山日报  刘浩  余峰峰）