沃尔玛的成功与其创始人山姆创立的“薄利多销”的经营方针密切相关。它后来被人们誉为“女裤理论”：女裤进价0.8美元，售价1.2美元，如果降到1美元利润每条减少一半但却能卖出3倍的货，照此办理则纯利润其实却增加了！这就是沃尔玛始终不变的营销策略。山姆一再训诫儿子说：“我们重视每一分钱的价值，因为我们服务宗旨之一就是帮顾客省钱，每当我们替顾客省下一块钱，就能赢得顾客的一份信任。”故沃尔玛提出了“天天低价，始终如一”的口号，并一直实现了这个承诺。
    沃尔玛的低价靠低成本来支撑，并靠多方面的“抠门”来实现：一是绕过中间商直接和生产商打交道，选择那些信誉卓著质量可靠的企业进货并把价格压到最低，因沃尔玛进货量巨大并能成为长期可靠的客户，生产商低价也愿接受，如果生产商向沃尔玛的采购员行贿，立即就会被取消供货合同。此举大大降低了进货成本。二是通过对自己的“抠门”来降低经营成本；沃尔玛对所有的员工都很“抠”，高层也不例外：现任沃尔玛总裁的吉姆・沃尔玛，他的办公室只有20平方米，公司董事会主席罗宾逊・沃尔玛的办公室只有12平方米，而且他们办公室的陈设都十分简单，与一般大公司的豪华形成鲜明的对比；它规定公司所有经理人员，包括吉姆・沃尔玛和罗宾逊・沃尔玛这样的一二把手在内，出差都不能乘坐头等舱；沃尔玛的CEO开的只是一辆大众公司的甲壳虫，而且为了省钱，出差时他还跟别人合住过一个客房。对员工也同样如此：它“视纸如命”，除了非常重要的文件才使用打印纸外，其余所有的内部用纸都一律用废报告的背面来书写，而且，从部门经理到营运总监，他们随身携带的“笔记本”都是用这种废报告纸裁了装订而成的；在节假日的营业高峰期间，为了节约成本，它采取内部调剂而不增加人手：从营运总监、各部门的经理和主管，到办公室的所有人员都一齐上阵，齐心合力创佳绩。（沙平）