卡洛斯是个有头脑的商人,他发现巴西有很多镇子,人们家里的家具非常破旧,这些镇子的人不算贫穷,但因为交通不便,购买家具非常困难。卡洛斯经过考察,想在当地开一家家具厂。
招聘家具设计师不难,只要有可观的薪水就行,问题是当地交通非常不便,运输木材非常困难。主要靠一条小河与外界连接,小河的水很浅,河面也窄,大船进不来,即使是小船运输木材也不能太重,不然也会搁浅。
卡洛斯是个不服输的人,他不怕困难,更不怕麻烦,真的靠小船运输木材。一只小船只能运几十立方米木材,这样一遍遍地折腾,费工费时,成本非常大。但卡洛斯咬牙坚持下来,虽然赚钱不多,但好在有微薄的赢利。几年后,他手里有了一部分资金。
卡洛斯决定拓宽河面,并且深挖河底,这样大船就能进来。有朋友告诉他,这样做很危险,因为如果大船能过来,你方便了,你的对手也方便了。这个地方之所以没有家具厂就是因为很多商人忌惮交通环境,你如果把河面拓宽,竞争对手就会蜂拥而至。
卡洛斯笑着说,自己方便,别人也方便,不是很好的事情吗?他不顾别人的劝说,把一部分资金用在了拓展河面上,大船进来了,运输成本降低了,商品价格随之降低,人们买家具更多了,家具厂赢利增加了不少。
很快,朋友预言的事情发生了,先后有几家家具厂到这里投产做生意,成了卡洛斯的对手。但是,卡洛斯的家具厂因为产品创新有优势,再加上长年经营积累了人脉,家具厂利润没有任何损失。
再后来,卡洛斯又花钱在河面上搭了一座桥,这样汽车就能方便进出拉货运货,使几个家具厂都得到了好处。
卡洛斯用自己的资金搭桥、拓展河面,并没向其他厂子要“过路费”,方便了自己,也方便了别人,但他的利益丝毫没受影响。
忽然想起可口可乐与百事可乐的故事,当年有人偷了可口可乐的绝密配方卖给百事,如果百事知道了秘方,那可口可乐就会被轻易打败,但是百事的人却把那个告密者给抓了起来,秘方也交给了可口可乐。百事的说法是:有竞争对手,才有压力,有压力公司才有前进的动力。
过河拆桥,损人利己,过河搭桥,利人利己。(李景香)