记者在广交会期间了解到，在成本上涨的情况下，广交会企业参展费基本保持稳定，多数企业表示尚能承受。但仍有四成企业（尤以中小企业居多）的参展需求无法得到满足，无形间会错失不少与客商“牵线搭桥”的机会。
    在国际经济形势“能见度”不高的情况下，参展对于外贸企业而言似乎是一个两难选择：不参展维系不了客户，参展了又担心白花钱。
    参加第113届广交会的中小型展商对国际商报记者坦言，与一些专业展会相比，广交会的参展成本并不低，但尚在可承受的范围内。来了至少可以保持“曝光度”，防止老客户被其他企业抢走。
    这造成展位难求。据统计，本届广交会展位的满足率为60.33%，约有四成企业的参展需求无法得到满足。部分展商希望广交会能更多地向中小企业倾斜。
    展费与效果之辩
    “随时露一露，增加知名度。”在权衡来广交会参展的利弊之后，中山市金日经贸发展有限公司负责人依然选择前来参展。
    这家灯具外贸商所购的展位约9平方米，费用在2万~3万元之间。“与香港礼品展相比，广交会的参展费用确实较高。”他说，而且香港礼品展的商品领域更加专业，成交率要高于广交会。
    2009年，由于被黑中介“忽悠”，金日经贸交了一个广交会展位的钱，却发现展位要与别家合拼。原本的布展计划被打乱，参展效果可想而知。时隔4年，金日经贸为何再次踏上广交会征程？
    “还是得来，不然客户就不记得你了。”该负责人说。
    这得到了浙江华立国际发展有限公司市场部部长汤彦的共鸣。虽然已经连续参加广交会5届以上，效果也被外需不振等因素拖累，但“一届不来，客户就会被别家抢走”。
    不过对广交会专业性的质疑，他有自己的看法：“专业展会虽然专业，但采购商的面较窄。我们在广交会上接触的客户反而会更多。”
    安徽皖投新辉光电科技有限公司所花费的展位费也在3万元左右，虽然上届购买样品的部分“准客户”音信全无，但外贸员黄鹤认为总体效果还是比较好的。
    “去年我们的营业额约1000万元，3万元的参展成本能够承受。如果你在广交会签下一个订单或成功培养一个客户的话，回报率也是相当高的。”黄鹤说。
    展位费总体稳定
    在接受国际商报记者采访时，广交会新闻发言人刘建军表示，广交会参展成本与国际大型专业展相比不是很高，而且在运营成本高企的情况下总体保持稳定：“这几年展位费用基本上没有提高，但人工成本、服务硬件和水平不断提升，所以价格上没有调整就是最大的优惠，保证企业在稳定的参展成本下能够有更多的机会。”刘建军说。
    依据第112届广交会的展位费用标准，第一、二期展位费26000元/个，其中自行车、摩托车展位费27000元/个，大型机械展位费29000元/个，餐厨用具、玻璃工艺品展位费27500元/个；第三期展位费25000元/个，住宿费2700元/期/人。
    处于较好地段的品牌特装展位，成本则较高。据一家江西品牌企业透露，展位费共12万元（含装修）。
    尽管参展费用是笔不小的开支，但本届广交会还是对参展企业进行了“帮扶”。比如本届广交会鼓励参展商自己邀请其客户前来参会，邀请客商数量位于前列者，可以得到主办方的一个大礼包：为受邀前来参会的采购商提供免费住房。
    此外，采用低碳环保的材料进行展位装修的展商也可以免交一部分费用。
    呼吁多扶持中小企业
    一位中小型展商对国际商报记者表示，与大型品牌企业相比，中小企业有时抢不到摊位。
    据统计，本届广交会境内外参展企业比上届减少94家。刘建军回应称，此举是为提升广交会参展商的质量，满足了部分品牌企业扩大展位的要求。
    本届广交会展位的满足率为60.33%，这意味着约有四成企业的参展需求无法得到满足。“其实大型企业参展与否对其自身的影响并不是特别大，很多真正有需要的中小企业却进不来。”上述企业负责人说，“而且出国参展的话，地方政府会给我们一些财政支持，但参加国内展会就没有。”
    2009年金融危机期间，不少地市曾对企业参展广交会实行费用减免。比如安徽省在第105届、106届和107届广交会期间，为每个展位一次性补贴2000~3000元，直到第108届才停止补助。
    即使金融危机结束，一些地方政府仍有鼓励政策。第110届广交会举办之时，浙江嘉兴市就曾对64家小微企业的82个展位减免2200元，相当于减免约8%的费用。（国际商报：滕飞)