合同，是经营者们每天都会打交道的工具。在笔者做律师的十多年时间里，见过了太多的合同。有些合同写得相当严谨，对双方的利益保护都很到位，而另外一些合同，则几乎是在浪费纸张。如何签订一份有用的合同？这是很多经营者都会遇到的问题。
    笔者认为，至少有以下3点应当注意：
    1．弄清你在和谁签合同，对方是否有资格签订这份合同
    自然人、法人是否有能力享受民事上的权利或者承担法律上的义务，叫做民事权利能力，是否能够实施某种行为并产生法律上的效果，叫做民事行为能力。例如，一个小孩儿，从出生那天起就享有生命健康权，就有权利继承父母的遗产，这是因为人自出生之日起就享有民事权利能力。但是，一个1()岁以下的小孩儿把自己家的电视机卖掉的行为却是无效的。因为不满十岁的小孩仍是“无民事行为能力人”，所以，他的上述行为不能产生法律效力。同样的，一位正在发病的精神病人也会被认定为“无民事行为能力人”，他所签订的合同一般也是无效的。
    当然，年龄和智力的要求是针对自然人而言的，对于公司、社团等法人来讲，主要是要审查该主体的资格。根据相关法律的规定，法人的民事权利能力和民事行为能力自成立时产生，至终止时消灭。只有具备相应的民事权利能力和行为能力的主体，才有资格签订合同且有能力履行合同。
    2、合同必须服务于经营活动
    “寸土必争”是国家间解决领土争端时，遵循的一项重要原则。然而，在商业合同谈判过程中，这一原则有时却会导致一个非常严重的后果――谈判破裂！
    道理很简单，如果一方抱定“寸土必争”的决心，另一方必定也会毫不相让。这样僵持下去，除非另一方非常希望签署该合同，否则双方的合作必然告吹。
    作为经营者，你希望出现谈判破裂或合作告吹的结果吗？显然不愿意。如果一个律师为你“寸土必争”而导致本该成功的合作告吹，你是会感谢他，还是会埋怨他呢？
    我们必须承认，谈判是一种妥协的艺术，而合同就是妥协后签订的文书。从某种意义上来讲，没有成功的妥协就没有成功的合作，也就没有成功的合同。问题的关键是得分清哪些合作内容可以妥协，而哪些内容又必须坚持。资深律师通常可以在最短的时间内分析出谈判双方的底线，并为自己的委托人争取利益的最大化。一份份成功的交易合同，通常都是经过这样的妥协之后才协商一致并签署下来的。
    3、合同是用来打官司的证据
    做生意为什么要签订合同？很多人有不同的回答。有人认为，是为了让谈生意的过程显得更加正式；有人认为，是为了帮助双方画出路线图，方便遵照执行。我的回答可能会有点令人出乎意料――合同，是用来打官司的！
    现代社会中，市场经济的触角已经延伸到了地球的每一个角落。公司的生意伙伴遍及世界各地，合作伙伴之间也从原来的充分了解和信任变得更加陌生和充满猜疑。在熟人社会里，双方一旦发生争议，可以找到共同认识的长者评理，公断孰是孰非。但是，在陌生人社会里，我们艰难找到一个共同认识和信任的长者。一旦发生合同纠纷，双方只能进入法院，通过诉讼来平衡双方利益。
    在判断是非曲直的过程中，法官并不了解双方谈判的过程，也没有兴趣去了解这些。法官判断合同纠纷的关键证据，是双方签订的合同。对于合同中没有记载的权利义务，除非另一方明确承认，或者有充分证据证明，否则法院不予考虑。这个简单道理有公司并不了解，甚至因此蒙受了损失。为了避免上当，建议在公司签订合同时，应在合同文本上一一落实对方的承诺，千万不要轻信对方的口头承诺。（北京市盛峰律师事务所高级合伙人  于国富）