中国信保舟山业务处（以下简称舟山业务处）2011年2月份成立以来，认真贯彻市政府与浙江信保签署的《全面战略合作协议》精神，坚持服务舟山海洋经济发展和浙江舟山群岛新区建设为己任，开展了各项卓有成效的工作。
    一、开拓创新，扎实工作，全面参与舟山国家船舶出口基地信用体系建设
    船舶是舟山工业的支柱产业，也是舟山的最重要出口行业。舟山业务处成立之初，就确定将服务舟山船舶产业发展和国家船舶出口基地信用体系建设作为日常工作重心。一年以来，舟山业务处开拓创新，为有效应对目前船市造船合同价格继续下滑、交船前预付款比例不断降低、银行信贷政策紧缩及人民币继续升值等多重困境发挥了积极作用。
    （一）因地制宜，为船厂提供在建船舶风险保障和流动资金融资便利
    2011年，中国信保累计为全市8家主要船舶出口企业的53条在建船舶，提供了应对船东破产、弃船风险等方面的信用风险管理服务，直接支持上述船厂的19.64亿美元的造船合同顺利执行。截止目前，已经实现承保金额5.05亿美元，通过保单的权益质押，帮助船厂获得了银行累计9.98亿元人民币的融资便利，极大地帮助上述船厂克服了融资困难和订单执行困难的不利因素。
    （二）创新保单融资，切实帮助船厂降低融资门槛
    当前，船厂的融资难不仅表现在银行信贷资金规模的控制，而且还表现在银行对船舶行业的整体授信的紧缩。而信保项下保单融资，就是通过国家政策性金融资源的共享，为船厂和银行开辟了另一种融资渠道。
    舟山业务处创新了银保合作模式，积极和中国银行等多家银行沟通，将保单项下的银行融资做到了直接占用中国信保在银行的授信额度，而不占船厂原有的授信额度。信保保单融资已经成为目前舟山主要船厂的重要融资渠道之一，而且免抵押、无担保的保单融资方式切实降低了船厂融资门槛，受到了船厂的一致欢迎。
    （三）加强银保合作，积极引进市外银行资金投入舟山
    除了与市内各银行保持良好的业务合作关系外，舟山业务处十分重视加强与市外银行、租赁公司、资产管理公司等金融机构的合作与联动。一年以来，业务处已经和浦发银行、渤海银行、中信银行、光大银行、招商银行、渣打银行、星展银行、东方资产管理公司、招银租赁等多家市外金融机构联系，对接产品，搭建平台，推动上述市外金融机构通过信保项下的合作，增加对舟山地区的资金投放。继2011年8月引进渤海银行杭州为舟山船厂发放保单项下贷款5000万元人民币，11月底业务处又成功推动了民生银行杭州分行发放保单项下贷款4800万元人民币。
    （四）大胆创新，积极为提升舟山船企竞争力出谋划策
    一年以来，舟山业务处积极参加市政府及相关职能部门召开的金融机构座谈会、银企洽谈会以及省金融办、保监局等组织的多场海洋经济调研活动。业务处在不同场合都积极阐述了出口信用保险对支持舟山海洋经济发展的重要作用和工作设想。同时，在浙江舟山群岛新区和国家船舶出口基地相继获批之后，业务处根据舟山船厂集中反映的人民币升值风险问题，大胆向外管部门提出了信保项下外汇贷款结汇试点的建议，受到了相关职能部门和船厂的一致肯定。
    二、积极主动，全力以赴，为舟山水产、修船等一般贸易出口提供全方位的信用风险管理服务
    2011年，舟山业务处除了重点服务船舶建造加工出口行业，还根据舟山海洋经济外向型行业的特点，加大了对水产、修船、油品（外籍轮船加油业务）等一般贸易出口行业的服务力度。
    截止2011年年底，实现了一般贸易出口项下承保金额1.58亿美元，涉及到水产、修船、油品（外籍轮船加油业务）、纺织等20余家出口企业，有效地帮助这些企业规避近一年以来由于中东北非动乱、日本地震、欧债危机等带来的国际贸易环境恶化的风险。同时，积极支持水产、修船和纺织等出口企业开拓巴西、孟加拉、土耳其等国际新兴市场，为舟山广大中小出口企业保驾护航。
    同时，舟山业务处积极开辟保单融资渠道，与舟山的中行、工行、农行和杭州银行等主要银行进行合作，为上述水产、修船、纺织等出口企业直接获得保单融资便利450万美元，极大地帮助企业化解“有单不敢接”，“有单无力接”的困境。（中国信保舟山业务处）