后危机时代中国供应商找寻出口新策略：兼顾传统市场和新兴市场，线上线下及展会立体推广，锁定优质客户高端买家，放眼二线城市寻求发展契机。

欧美订单开始回升

    商务部外贸发展局局长助理朱智屏9月15日在北京出席“BMW5系《世界经理人》商界先锋论坛”时表示，中国出口实现了强劲的反弹；随着全球经济的回暖，来自美国及欧盟市场的订单也开始回升。
    学习出口新战略中的“平衡术”
    “对于后危机时代的中国供应商，学会如何平衡传统市场与新兴市场，把握复苏的机遇至关重要，”环球资源首席运营官裴克为表示。
    此次论坛由环球资源旗下知名商业管理杂志《世界经理人》与华晨宝马汽车有限公司联合举办。整个系列十三场论坛共计吸引近3000名出口经理人参加，于今年5月至9月分别在深圳、东莞、中山、厦门、泉州、佛山、广州、重庆、西安、成都、济南、沈阳和北京举办。论坛旨在帮助中国出口贸易型企业在后危机时代紧握机遇，找寻出口新策略，领先对手抢占商机。
    裴先生表示：“中国供应商未来的出口策略中必须根据自身实际情况权衡利弊，有效兼顾传统市场和新兴市场。危机时代告诉我们，鸡蛋不能放在同一个篮子里，开拓新兴市场势在必行。供应商制定出口策略要分析新兴市场与传统市场买家消费行为的变化和差异，因地制宜，既要顺应经济发展形势，又要符合自身实际并能发挥自身优势。”
    调整优化出口商品结构
    朱智屏在论坛上表示，目前的外贸形势依然很复杂，要继续保持出口回升向好的势头，进一步调整和优化进出口商品结构，促进对外贸易发展方式转变，不但需要政府部门、有关机构，也需要广大企业认真关注、深入研究。
    他说，“进入2010年以来，我国对外贸易发展面临的总体环境渐趋好转，进出口也保持了恢复性增长。今年1月-7月，我国进出口贸易总额16170.5亿美元，同比增长40.9%，与2008年同期相比增长9.1%。今年8月中国出口总值同比取得增长，升幅为34.4%。中国出口实现了强劲的反弹；随着全球经济的回暖，来自美国及欧盟市场的订单也开始回升。”
    他同时表示，“商务部外贸发展局将继续与国内外相关机构建立更加密切的合作关系，围绕商务中心工作，为企业提供更多高效快捷的贸易促进服务。”
    多渠道推广360度包围买家
    裴克为认为，作为出口新策略之一，中国供应商必须利用多渠道推广平台，360度包围买家。即利用展会、网络及平面电视媒体等多种手段，全方位立体方式接近终端买家。作为美国纳斯达克上市公司，环球资源成立40年来扎根中国，已经发展成为一家领先业界的多渠道B2B媒体公司。环球资源通过涵盖网站、展览会及贸易杂志，为客户提供全方位出口市场推广方案。
    他还提示中国供应商：必须锁定优质客户及高端买家。实践证明：出口市场中，与占比只有20%的有规律、有实力的优质买家建立长期合作关系，胜过与80%小规模、小定单为主的家庭主妇或个人小店的松散合作。“与大买家合作，最重要的就是耐心、诚心和努力，这样才能打动买家。”
    裴克为最后说，还必须放眼二线城市，寻求更高效的企业发展契机。环球资源今年8月份进行的“中国最具发展潜力的二线城市调查”表明：面对不断上升的运营成本，25.6%受访经理人表示已经或计划将企业经营活动向二线城市迁移，以提升自身的竞争力。最受欢迎的目标迁移城市依次是苏州、杭州和成都。（国际商报  张云中）