现在，很多外贸业务员虽然都很努力，但是到头来却没能拿到一个订单，看着别人硕果累累，别说老板那异样的眼神，自己心里早已不是滋味儿了。
    为什么拿不到单子，原因有4个方面，考虑一下，你没接到订单的原因是否属于以下原因：
    1、  产品没有吸引力。
    这是老板最不愿意听到的话，也是营销人员最不应该说的话。因为，老板听到营销人员对产品的价格、质量、交货期、款式等的抱怨，往往第一反应是，他不是一个优秀的营销人员，他在为他平平的业绩找借口。事实上，这样的情况是确确实实存在的。我们设想，如果你的老板要你通过互联网，将他烧好的砖头买到美国，你认为可能吗?
    2、  市场定位错误。
    这是企业和营销人员最容易犯的错误。面对着世界地图，企业应该把那里作为自己的目标市场呢?营销人员必须明确回答这个问题。全球市场的差异化，为企业提供了充分的选择机会。营销人员要根据产品的特点，找到最能够展示企业产品USP(独特卖点)的、为企业获得最多效益的、进入成本最少的市场。在一个企业，销售的是同一个产品，有的营销人员业绩好，有的业绩不好。产生的原因多出于此。
    3、  沟通能力欠佳。
    这可完全是自己的问题了。开展国际贸易，由于和交易对象语言、文化、地理、宗教等的差异，在和他们沟通中多少都存在着障碍。快速地沟通、快速地赢得对方的信任是能否拿到订单的关键。
    4、  运气欠佳。
    生意人常说有“大年”和“小年”。指的是有一段时间生意比较好做，有一段时间生意比较难做。做国际贸易也是如此。这是运气问题。考虑一下，你没接到订单的原因是否属于这一种。（国际商报、福步外贸）