“只有主观的理由，没有客观的借口”应该是每位营销人员耳熟能详的理念。如何把这种理念化为实际的执行力，具体落实到工作中；如何把这种理念贯穿于营销工作的每一个细节，是每个营销人员应该思索的问题。销售必须狠抓执行力，关注细节，这是我们今后一段时期营销创新的一个重要举措。根据本人的工作经验，总结起来可归纳为“十个等于零”，在此与从事销售的各位同仁探讨。
    一、有工作没努力等于零
    对于每位营销人来说一定要学会珍惜，学会负责。后金融危机形势下营销人更应珍惜工作机会。千里之行，始于足下。懂得把握机会的人才能笑到最后，有了工作岗位如果不加以珍惜，金饭碗也会变成泥饭碗。
    二、有能力没表现等于零
    每个人都有自己的长处，发挥自己的长处并通过实践让自己的价值得到他人认同，才能获取更大的发展空间。如果自认为是千里马，请先日行千里路，在展现自己能力的同时，伯乐才会出现。千万要记住：潜在的优势只有发挥出来才能成为真正的优势，否则就会变成包袱。
    三、有计划没行动等于零
    计划只是执行的前提，而行动才是执行的真谛，如果计划不能通过行动去实践，任何完美的计划都只能是一个永远不能实现的神话。因此，营销工作创新的关键不是制定多么完美的方案，而是即刻行动。
    四、有机会没争取等于零
    干工作绝不仅仅是为了一份薪水。平时工作中涌现的种种机会其实也是培养和锻炼自己能力的良机；争取机会，把握机会只需要比别人多想一点，多做一点，机会总是给有准备会争取的人所抓住的。
    五、有布置没监督等于零
    工作要有布置，有落实，更要有监督，只有通过监督才可能从中发现问题，处理问题，总结经验，汲取教训，才能把工作做得更好。在这一点上，PDCA循环系统是每个营销人员必须面对和思考的问题。 　　
    六、有进步没持续等于零
    每个人都积极谋求进步，个人进步团队才能进步，持续进步将促进团队的不断成长，“无功便是过，功小也是过”，如果进步没有持续，或有一点小进步就固步自封原地踏步，最终的命运只能是被团队所淘汰。
    七、有发现没处理等于零
    面对瞬息万变的市场，任何计划在实施过程中都可能因小小的疏忽而导致整个行动的失败。所以，除了完美的计划、细节的把握和及时实施外，还需要在过程中发现和处理每一个细小问题，以防“千里之堤、溃于蚁穴”。
    八、有操作不灵活等于零
    营销工作重在创新，人无我有，人有我优。切忌生搬硬套，经验主义。任何操作流程、销售策略只有积极面对灵活易变的市场，才可能无往而不胜。　　　
    九、有价值没利用等于零
    营销人员必须是一个懂经营会算账的好员工：产品品质是价值，公司信誉、形象是价值，营销人员的自身素质更是价值。只有充分利用价值、发挥每个人的主观能动性，以致从无价值东西中挖掘出价值来，才算是一个优秀的营销人员。
    十、有销量没利润等于零
    如果说销量是衡量业务人员业绩的标杆，那么利润就是标杆上的标尺，仅仅完成销量任务是不够的，只有在实现利润基础上的销量才能算真正的销量，只有既能完成利润又能保证销量的营销人员才能算优秀的营销人员。（何仁保）