“要么把更多的产品卖给同一个人，要么卖给更多的人同样产品”是犹太人的经销法则，此话或许道出了营销的真谛。
    犹太人的商法中有许多观点，如认为“薄利多销”是愚蠢的，存款求利不划算，风险投资最赚钱，让钱生钱等等“商道”均值得销售人员去学习和反思，笔者认为应该向犹太人学营销。
    只有赚钱的智慧才是真智慧。犹太人认为赚钱是天经地义、最自然不过的事，如果能赚到的钱不赚，那简直就是对钱犯了罪，要遭上帝惩罚，犹太商人赚钱强调以智取胜，用脑去赚钱，因为智慧是能赚到钱的智慧，也就是说，能赚钱方为真智慧。
    这样一来，金钱成了智慧的尺度，智慧只有化入金钱中，才是活的智慧，钱只有化入智慧之后，才是活的钱；活的钱和活的智慧融为一体。
    家纺营销也需要用脑去思考，分析并洞察消费者的方方面面。
    首先要关注分析消费者的消费行为，如权力支配欲望、消费需求、使用目标等。
    其次要关注消费者的情感需要，如好奇心、兴趣点、怀旧情结、职业特点等，从而使消费者得到价值确认；满足消费者的自尊；使消费者创造性的释放等等，都需要不断创新，无论是产品、价格、渠道还是促销，创新都是必然，如发现市场机会、引导和创造市场需求；优化渠道组合，寻找战略终端等等。
    犹太人在经商中最注重“契约”。在全世界商人中，犹太商人的重信守约是有口皆碑的。犹太人一经签订契约，不论发生任何问题，决不毁约。
    他们认为“契约”是上帝的约定，犹太人由于普遍重信守约，相互之间做生意时经常连合同也不需要。口头的允诺也有足够的约束力，因为“神听得见”。犹太人信守合约几乎可以达到令人吃惊的地步。在做生意时，犹太人从来都是丝毫不让、分厘必赚，但若是在契约面前，他们纵使吃大亏，也要绝对遵守。
    犹太人从来都不毁约，但他们却常常在不改变契约的前提下，巧妙地变通，为自己所用。因为在商场上，在犹太人看来关键问题不在于道德不道德，而在于合法不合法。
    在家纺营销活动中，同样需要诚信营销，遵守游戏规则，与营销利益相关者建立互信的合作伙伴关系，用真诚去打动顾客，以诚信为根本。
    正如犹太经济学家威廉立格逊所说，一切都是可以靠借的，可以借资金、借人才、借技术、借智慧。这个世界已已准备好了一切你所需要的资源，你所要做的仅仅是把他们收集起来，运用智慧把他们有机的组合在一起。
    家纺营销活动同样需要整合资源，无论是营销传播还是价值链管理，均需要整合资源和“借势”，如营销传播需要整合资源；事件策划需要借势，品牌打造需要借势，终端促销也需要借势等等。
    犹太人认为经销应该“尽量多看几步”，你能够想到的未来发展情况有多远，你的成功就有多远。“脚不能到达的，眼要到达；眼不能到达的，心要到达”。
    家纺营销同样需要战略眼光，避免“营销近视症”，无论是渠道选择还是终端的设计与排列，均需要战略思维，结合企业的发展阶段和行业发展趋势，领先半步，才能引导和创造市场需求。
    一个在犹太人中广为流传的经典故事是这样的：有人把一个橙子给了两个孩子，于是，这两个孩子便为了如何分这个橙子而争执起来，此时那个人就提出一个建议：由一个孩子负责切橙子，而另一个孩子先选橙子。结果，两个孩子各自取了一半橙子，高高兴兴回家了。第一个孩子回到家，就把果肉挖出扔掉，橙子皮留下来磨碎，混在面粉里烤蛋糕吃；另一个孩子把果肉放到榨汁机里打果汁喝，把皮剥掉扔进垃圾桶。
    从上面的情形我们可以看出，虽然两个孩子各自拿到了看似公平的一半，可是他们的东西却没有物尽其用，没有获得最大的利益。这说明，他们在事先没有声明各自的利益所在，没有进行有效地沟通与谈判，从而导致了盲目追求形式上和立场上的公平，结果双方的利益并未在谈判中达到最大化。
    家纺营销活动中也要面临许多谈判，在谈判过程中，应该加强沟通，通过沟通创造价值，达到“双赢”的结局。如通过与消费者的沟通从而明确其核心价值所在；通过加强与外界的沟通和谈判从而树立良好的形象；通过加强内部的沟通和谈判从而塑造良好的氛围等等。沟通从心开始，谈判创造价值。
    总之一，犹太人的商规需要去分析和洞察，其思维方式与营销活动紧密相连。正如美国人所说：“智慧在中国人的脑袋里，金钱在犹太人的口袋里。”
    因为营销的关键是将客户的钱从他的口袋转移出来，将产品和企业的理念装进客户的头脑；不仅要找出你的客户、接触你的客户，还要说服你的客户和服务好你的客户；不仅要“借势”，还应“攻心”，从而全方位地创造良好的氛围，使顾客感动，进而激发其购买欲望。（摘自《中国纺织报》）