准备进入的市场是什么状况，是企业必须首先看清的对象。这里我们需要引进一个“饱和性竞争”的概念。饱和和非饱和性竞争是判断市场状态的重要前提条件，企业领导如不首先对此有清醒的认识，冒然进入，无异于盲人骑瞎马！何为非饱和竞争，举个例子说明，假如把全球版图画做一个跑马场，你在南极圈地，我在北极圈地。我们井水不犯河水，各得其利，中间还有众多处女地等待我们去开发。反之，饱和竞争是指世界市场已被瓜分完毕，你我的赢利范围互相重叠，已无空隙可去开发。
    随着全球经济一体化的进程，国内市场也早已进入饱和型竞争阶段。当出口企业掉头国内市场时，无异于从别人碗里抢饭吃。不仅消费者不认同，而且还会遭遇原市场占领者的围追堵截。
　　我们通常看法是：出口型企业具有资金雄厚，管理严格，生产规模大，产品质量高，了解国际市场等优点。国际市场一有风吹草动，政府和民众轻易地认为：没关系，可以出口转内销吗，西方不亮东方亮。笔者认为这种观点是不了解产品和商品变化过程所致。从产品到商品要走过5个阶段：研发生产、包装入市、通道建设、市场培育、售后服务。这个过程被马克思称为：“危险的跳跃”。由于30年我国出口企业基本上是外商加工厂的经营模式，国外市场终端由外商运营。这意味着我们仅掌握第一阶段。据调研，国外市场平均售价10美元的商品，加工费仅30美分。我们经常抱怨我们的工厂只收取加工费这点儿可怜的利润。国人以为外商真获得9.7美元的暴利吗？殊不知，5个阶段平均需要投入的各种费用约占商品售价的80%左右。换句话说，加工型出口企业转入内销，即使是市场的空白点，也不仅须投入原来未投入的从产品到商品5个阶段的全部人力、物力，而且还须假以时日，在消费者中树立起品牌，才能获得效果（当然也可能失败）。对某些企业来讲，出口转内销无异于掉头重来。
　　此次全球性经济危机对我国改革开放30年的探索和成果是严峻考验，也是我们跨越历史阶段的必由之路。危机既是危险也是机遇，出口型企业的领导者们应该下定决心，发扬当年的创业精神和30年企业管理经验，在国家政策支持下，实行产品结构调整和企业转型，认真研究国内市场特点，选准突破口，制定正确的战略战术，坚持不懈努力，才能在内销市场杀出一条血路，再创辉煌。我们毕竟要走这条路。
　　（资深企业策划、河北大学客座教授李路）