问：什么是销售网络，销售网络有哪些作用？
　　答：销售网络（又称营销网络、销售渠道、销售通路）是指产品从制造商手中传至消费者或用户手中所经过的各经销商联结起来的通道。销售网络是促使产品或服务顺利的被使用和消费的一整套相互依存的组织。网络解决的是产品或服务在什么地方提供给顾客，消费者在什么地方能够找到销售者。销售网络是企业最重要的资产，同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。对产品来说，它不对产品本身进行增殖，而是通过服务，增加产品的附加价值；对企业来说，起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成企业很难完成的任务。
    问：直接销售网络与间接销售网络是指什么？
　　答：直接销售网络简称直接网络，是指生产企业不通过中间商环节，直接将产品销售给消费者。直接网络是工业品分销的主要类型。例如大型设备、专用工具及技术复杂需要提供专门服务的产品，都采用直接分销，消费品中有部分也采用直接分销类型，诸如鲜活商品等。
　　间接销售网络简称间接网络，是指生产企业通过中间商环节把产品传送到消费者手中。间接分销网络是消费品分销的主要类型，工业品中有许多产品诸如化妆品等采用间接分销类型。
    问：什么是长销售网络和短销售网络？
　　答：分销网络的长短一般是按通过流通环节的多少来划分，具体包括以下四层：1.零级网络，即由企业―――消费者。2.一级网络(MRC)，即由企业―――零售商―――消费者。3.二级网络，即由企业―――批发商―――零售商―――消费者，多见于消费品分销；或者是制造商―――代理商―――零售商―――消费者，多见于消费品分销。4.三级网络，制造商―――代理商―――批发商―――零售商―――消费者。
    零级网络最短，三级网络最长。通常把零级网络与一层网络称为短网络，把两层网络与三层以上网络称为长网络。长销售网络与短销售网络各有优点和缺点，企业必须结合自身情况、产品因素、市场情况及经销商的情况来灵活确定采用何种销售网络。（国际商报  杜梅）