今天参加会议的同志，都是舟山有实力的企业，趁此机会，主要跟大家交流一下信息。刚才周副会长代表理事会作了一个精彩的总结，把一年来理事会的工作，尤其是秘书处的工作作了一个完整的总结。的确，协会成立二年多来，在反映诉求、服务会员、交流信息、促进发展过程中，为我们舟山进出口企业提供了一个很好的服务平台，成为了企业真正的娘家，起到了单个会员企业所不能起到的作用，比如说，在实施预警工作方面，船舶、水产品出口预警工作确实抓得很有成效，实实在在，基本上把我们企业的呼声能够通过各种渠道反映到各级政府，甚至国家层面，从而促使一些不符合实际的规定得到改正。在服务会员当中，协会确实真心实意，急企业所急，帮企业所帮，有呼声，就倾听，尽心尽力地搞好服务。在信息交流工作中，协会的期刊、网站，信息量最多，而且及时、准确，针对性也很强，并多次得到省、市领导的批示。在今天的理事会议上，又有4家企业加入协会，成为协会新会员，同时增补了三个理事单位，在这里我对新加入的会员和新增补的理事表示祝贺。这是我要讲的第一点。
    第二点分析一下全市外经贸的运行情况，到11月底，舟山外贸进出口总量达到99亿美元，增幅是49%，增幅列全省第一，其中外贸出口64.7亿美元，进口34.3亿美元。在十一五期间，2006年舟山进出口总量11亿美元，2010年估计可达到106亿美元，年均增幅50%，进出口总量已超过湖州，这是难能可贵的。舟山外贸快速发展，主要得益于舟山产业结构的调整，从以渔为主转变到以临港工业、特别是船舶工业为主的结构，船舶企业已经成为外贸出口中的主力军。目前，全市水产品出口5.5亿美元，占8.6%，船舶出口47.3亿美元，占74.5%，油品10.8亿美元，占16.7%。三种产品是舟山出口主体结构。金海重工、兴中石油公司，排名全省出口前5位，全省出口前15位中，舟山有3家。到11月底止，舟山共有出口企业719家，今年新增69家，但前20家企业出口额，占全市出口额80%。舟山外贸运行有以下几个特点：一是进出口贸易总量高速增长。在去年高速增长的情况下，今年又是高速增长。二是出口商品结构持续优化。过去是海产品出口占大头，现在是船舶出口占大头。在船舶产品中，从单一的散货船、集装箱船为主，现在扩大到有8-9个品种，如大型油船、滚装船等，而且附加值也比较高。舟山船舶出口占全国大约12%，海产品出口占全省50%以上，油品在全省所占比重那就更大了。三是市场多元化成效明显。三大产品中，船舶出口以欧洲为主，逐步扩展到其它一些国家；海产品出口在传统的日本、韩国市场基础上，向欧洲出口也在逐步扩大，水产品出口摆脱了前几年连续下滑趋势，今年是量增价升，形势很好。四是国际服务贸易培育良好，尤其是以船舶修理为主的技术出口非常突出；港口物流发展也比较迅速。五是外贸龙头企业迅速壮大，从10月份统计数据来看，超10个亿的有金海重工、兴中石油、常石集团3家，超5个亿的有扬帆、欧华、中远等，龙头带动作用十分明显。舟山外贸存在的问题也相当突出的。主要表现在：一是出口结构过度集中。过度了不一定好，如航运市场形势一旦不好，就要波及船舶工业。二是出口份额过度集中在少数企业，一旦这些企业的产品出现问题和困难，整个出口额就会受到很大影响。三是贸易方法过于单调。象船舶行业，以加工贸易为主，但除了造船体，其它部件大多都是购置组装;水产品一般贸易太强，加工贸易太弱。四是出口产品自主品牌过于薄弱,这对市场竞争会带来不利。
    第三点和大家分析一下明年外贸面临的形势。第一，外贸增长势头放缓，拓展市场的压力增大。美国推出定量宽松的货币政策，这对世界经济的冲击很大，美国失业率仍接近10%，还是居高不下。欧盟等发达国家的财政政策转向紧缩，消费能力在下降，这直接影响了市场的消费和投资。新兴国家如印度、巴西等，为了应对资产泡沫，也紧缩了财政政策和货币政策。第二，人民币升值加快，严重影响企业接单。人民币升值，已经造成企业报价难、接单难；现在是大单、长单不敢接，短单、小单，提心吊胆在接，主要原因，一怕人民币升值，二怕原材料涨价。第三，成本上涨幅度过快，企业利润空间不断压缩。劳动力成本、原材料成本、运输成本，都在涨，而且涨幅很大。第四，国际市场竞争更加激烈，贸易摩擦依然严峻。欧美等发达国家，在制订鼓励出口的政策。越南、菲律宾等国家的发展速度比我们想象的要快得多，都在跟我们抢占国际市场。第五，节能减排措施加大，直接制约企业经营的能力。十一五期间国家对节能减排的要求是年均下降17%，可能还要开征环境税。第六，国内的经济环境日益趋紧。从资金流动性上来说，国家现在压缩银行信贷，制造业企业首当其冲，出口企业首当其冲。出口过去是绝对鼓励的，今后出口与进口并重，但现在为了保就业，国家处在进退两难境地。国家要提高内需，就是要鼓励消费，要提高劳动者工资。这些政策对外贸企业来讲都是重要信息，必须加以关注。但是我们也要看到，对舟山来说明年的外贸形势还是比较好的，仍会保持住一个比较高的增长速度。国际货币基金组织资料预测，明年全球经济仍然增长4%，应该说还是属于较高较快的增长幅度。虽然国家明年GDP增速可能要求9%以下，甚至8%左右，但为了保就业，保民生，整个经济必须平稳发展。因此，明年大的经济环境应该不会出现大波动。舟山明年造船出口预计60亿美元左右。油品涨价，进出口流量加快，加上水产品竞争能力的提高，舟山外贸仍能稳定向前发展。
    第四点，外贸企业应该思考两大问题。第一要深刻理解“十二五”期间国家所采取的政策导向，主动适应积极实现四个转变：一是提高商品出口质量，注重外贸出口从量的扩张到质的提高转变。二是提高企业的国际竞争力，注重从国际分工的低端向中高端转变。三是要提高进出口商品国际的定价能力，注重从价格接受者向制定者转变。四是要提高国际贸易规则制订的参与能力，注重从被动的接受规则向主动的参与制订规则转变。第二要在调整结构过程中，大力推行三大优化。一是优化商品结构，要注重知识产权、自主品牌的研究与拓展。要加强出口基地建设，提高区域竞争力，发挥企业集聚集群优势，通过抓基地进行产业转型升级。二是要优化贸易结构。对外贸企业来说，优化贸易结构很重要，要拓展加工贸易、一般贸易之外的贸易路子，比如说电子商务，境外设立贸易机构等。三是要优化市场结构。在巩固传统市场的同时，要更多的注重新兴市场的拓展。就讲这些，谢谢大家。